推广二手车市场的方案_聚焦二手车推广工作

1.三部门：进一步扩大开展二手车出口业务地区范围

2.二手车行业发展趋势是什么?

3.发展迅速 蔚来新增二手车业务

4.二手车工资怎么样

5.二手车经销商如何以用户思维经营？

一、二手车贷款业务员需要做哪些工作？

一、二手车贷款业务员主要是熟悉自家款的贷款产品的优缺点二、作为业务员要跑市场你的产品，让他们了解及使用你的贷款产品三细的跟客户沟通介绍贷款的细节，首付，月供，利息等

二、二手车过户专员好干吗？

在4S店里面做二手车专员，前景还是相当不错的，一是现阶段及未来的二手车市场发展潜力很大，二是在4S店里能够获得不错的人脉关系，不管是客户还是同事，以后如果自己想开一个二手车店的话，都是能够用得上的！但是要进去的话，还是得先把二手车评估师中、高级证书都考了，这样才能提高自己的竞争优势。

三、二手车贷款业务员前景

好。做二手车贷款行业还是很挣钱的，二手车市场潜力很大的，但需要一些新的眼光来看待它，二手车贷款业务员市场需求量还是比较大的，就业前景情况相对较好。

四、朋友自己开的二手车公司,让我做公司小贷业务,这样有前途...

目前来讲贷款这块利润和需求都是挺高的

再看看别人怎么说的。

三部门：进一步扩大开展二手车出口业务地区范围

二手车行业应该从资金和渠道入手。

1、必不可少的就是资金问题，但是想要做二手车生意的人肯定都准备的有启动资金，这个问题不用担心太多，但是其实还是需要根据自己想要做的规模，以及门店的大小等等老综合预估一下资金需要多少，免得资金不够出现问题。

2、就是渠道问题，大的公司以及门店那句需要有拥有车源客源管理系统、会员消费记录管理系统、分店联网合作系统、网站广告平台等。但是如果是个人做二手车商就需要针对自己的情况做一个准确的评估，然后找到车源以及推广自己门店的渠道，用上现在的微信营销啊等等方式。

二手车行业的注意事项：

二手车的交易渠道有很多，譬如说优信、瓜子、人人车等网上平台；二手车交易市场、品牌官方认证二手车等线下平台；街边二手车贩子、私人之间买卖等，各种方式都有各自的优缺点。

对于网上平台来说，最大的优点就是方便快捷，但缺点就是平台会收取一大笔服务费；而二手车交易市场的优点是收费有理有据，只是省不了跑来跑去的麻烦；卖给二手车贩子的优点是快捷不收费，但是车给了车贩子之后不会马上过户，存在责任风险。

二手车行业发展趋势是什么?

易车讯 近日，商务部等三部门发布了关于进一步扩大开展二手车出口业务地区范围的通知，通知中指出，经研究，决定新增14个地区开展二手车出口业务。

原文如下：

一、加强组织领导

开展二手车出口业务的地区要细化完善工作方案，建立专项工作机制，明确各方职责，加强部门联动，务实高效推进有关工作。建立本地区二手车出口信息化管理平台，实现全流程可追溯。密切跟踪本地区出口情况，定期开展总结评估，相关情况报商务部。

二、严格遴选企业

开展二手车出口业务的地区要制定本地区企业准入标准，规范遴选程序，支持具有车源整合能力、海外营销渠道、售后服务保障能力等综合竞争力较强的企业开展二手车出口业务。建立企业考核与退出机制，实行年度考核，对于不履行质量保障责任、违法违规出口不合格或盗抢、拼装、报废车辆的，暂停或取消开展二手车出口业务资格。遴选后的企业名单及年度考核结果由省级商务主管部门报商务部备案。

三、保障出口产品质量与安全

二手车出口企业是产品质量责任主体，要严格履行相关责任义务。开展二手车出口业务的地区要参照《二手乘用车出口质量要求》（WM/T8-2022）和《二手商用车辆及挂车出口质量要求》（WM/T9-2022），完善本地区二手车出口检测规范。出口车辆应当符合出口目标市场准入标准。出口国无准入标准的，出口车辆应当符合本地区二手车出口检测规范，并由符合资质的第三方检测机构出具产品检测报告。

四、提升出口质效规模

开展二手车出口业务的地区要结合本地特点，培育二手车出口相关的维修整备、检测认证、仓储物流、金融信保等配套服务体系。支持企业加快国际营销网络建设，为企业拓宽市场渠道搭建交流合作平台。指导企业通过自建、资源共享或多渠道合作等方式，建立与出口规模相适应的售后服务体系，保障售后配件供应，提供维修技术支持，建立投诉处理和售后服务快速响应机制，提升售后服务专业化水平。

五、切实履行监管职责

开展二手车出口业务的地区要按照《商务部 公安部 海关总署关于支持在条件成熟地区开展二手车出口业务的通知》（商贸函〔2019〕165号）有关规定，加强事中事后监管，有效防范各类风险。建立企业信用评价体系，规范企业经营行为，督导企业履行产品质量责任，维护中国产品海外形象。

六、持续优化营商环境

开展二手车出口业务的地区要按照《商务部办公厅公安部办公厅海关总署办公厅关于加快推进二手车出口工作有关事项的通知》（商办贸函〔2019〕335号）有关规定，在车辆交易登记、许可证申领、口岸通关、车辆注销等环节提升便利化水平，为二手车出口创造良好环境。

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发展迅速 蔚来新增二手车业务

二手车行业发展趋势如下：

（1）区域化发展：

围绕区域内逐步布局自己的产品收购和销售的网络，慢慢在区域内行成了有门槛的区域品牌。

（2）个人IP化发展：

随着相关自媒体平台的发展，视频直播相关平台的流行，二手车商也开始站到IP人的大潮中，进入了自己的自媒体时代。而随之而来就是车商个人或公司的IP化的到来。

（3）合伙人化：

对于解决行业产品特殊性问题，以及团队个人发展空间层面都能带来较为完善的解决方案，所以要在区域内实现快速发展，就需要提前打造好自己的合伙人体系。

（4）专营店化：

以专业化形象以及独特品类为主，再加上行业的特殊需求，越来越个性化，因此就更需要专业的车商来提供服务，满足这类需求，这是行业趋势。

（5）轻资产化：

当下大部分车商都是重资产化经营，而随着行业的慢慢改变，车商也开始意识到当下重资产经营已经难以适应行业的快速发展，自己需要改变，提升场地的利用率，降低人力成本。

二手车市场现状介绍

随着国内汽车保有量和换购人群迅速增加，二手车市场规模不断扩大。据中国汽车流通协会统计，从2000年到2009年十年间，我国二手车交易量由25.17万辆上升到333.86万辆，增长了12倍。2011年，堪称我国二手车市场元年，这一年的二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。?

去年全年二手车交易增长10.6%，达到479.14万辆。2013年，全国二手车成交量有望达到500万辆的水平。但与欧美成熟市场相比，我国的二手车市场尚处在起步阶段。据协会不完全统计，2012下半年全国二手车交易量在2012年下半年保持平稳增长水平，在12月份出现了最高点。

交易量达到47.97万辆。相比之下2013年1-2月交易量量降低明显，2月由于春节等因素更是跌入低谷，3月二手车交易量创1年来新高，达到48.7万辆，4月有所回落，为46.24万辆，2013下半年二手车交易总体上业务放缓，后续乏力，预计这一势头将延续到2013年末。

二手车工资怎么样

近日，我们获悉蔚来汽车新增二手车经销、二手车经纪业务，目的是进一步拓宽用户来源。

蔚来在原有的二手车服务基础上增添了二手车业务，对于换购用户来说是个不错的好消息，旧车在换购后将有蔚来处理，交易流程简洁化的同时也保证了资源的再次利用。

蔚来近期的销量非常不错，作为新车势力逐渐在市场中占据了一席之地，在品牌口碑方面也获得了不错的累积，这也证明了蔚来不断走向成熟，提供给消费者的商品也越来越成熟。

此次开启二手车业务，想来可以在一定程度上推进蔚来的销量增长，例如丰田、宝马等品牌的二手车业务，推广二手车置换，可以更好地把握消费者，提高消费者的消费热情。如此一片大好的前景，我们相信，蔚来在汽车市场将会赢得自己的未来。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

二手车经销商如何以用户思维经营？

在近几年，二手车市场发展迅猛，二手车工作者也在不断增加，但是二手车工资怎么样，很多人都想知道。其实，二手车工资比较复杂，根据职位和经验不同而有所不同，因此，想要知道自己的工资很难把握。

一、二手车销售员工资

二手车销售员的工作内容是协助客户进行交易，销售员的工资受职位和经验影响，一般情况下，销售员的工资在3000-6000之间。另外，业务表现良好的销售员，还有可能得到提成和奖金，从而提升自己的薪资。

二、二手车维修工工资

二手车维修工的工作内容是检查二手车的状况，修理不合格的部件等。维修工的工资一般情况下在2000-5000之间，也可以根据维修工的技术水平和经验来进行调整。另外，维修工的薪资还可以根据所在地区的实际情况而有所不同。

三、二手车检测师工资

二手车检测师的工作内容是检查二手车的安全性，检测师根据二手车的实际情况，为客户提供安全性保障。检测师的工资根据检测师的专业程度和经验有所不同，一般情况下，检测师的工资在3000-7000之间。

四、二手车金融顾问工资

二手车金融顾问的工作内容是协助客户进行金融服务，比如贷款等操作。金融顾问的工资根据其工作经验和熟练程度可以有所不同，一般情况下，金融顾问的工资在4000-8000之间。

五、二手车管理人员工资

二手车管理人员的工作内容是维护二手车市场的秩序，协助客户进行解答等。管理人员的工资受其经验和职位影响，一般情况下，管理人员的工资在3000-8000之间。另外，业绩表现良好的管理人员，还可以获得奖金。

以上就是关于二手车工资的一些介绍，从中可以看出，不同的职位的二手车工作者的工资是不同的，具体的工资还需要根据具体的情况以及所在地区的实际情况来进行调整。总之，二手车工作者的工资水平可以说是不错的，可以满足基本的生活需求。

这个问题好大师啊。目前本人也在学习二手车的相关包括营销方法等

经营这个词涵盖的方面太广，如果立足于客户立场来看，无非就是收到信息，接触，成交的流程。

既然现在是百度知道网络沟通，我们就说说网络的经营吧。

潜在客户在哪里？

做营销首先是要找精准客户，花最小的力气办高效的事情。我们人人生活在世界上，也基本人人在网络的世界的，网络里形形色色的人自己想买二手车，他们怎么办？当然是搜索，使用淘宝，百度，360，微信搜一搜，或者其他入口，我们就在他们搜索后展示我们的广告可以。

上面的客户思维或者说我写的还是传统的思维，那个是传统电脑网络时代的特征，搜索引擎广告，现在早已经是移动网络时代，我们手机上装的玩的都是各种app，这些app基本是封闭生态，是分散的，所以建议做一些主流app的账户来推广，比如微博，当然，也可以在这些app上投放广告。广告是可以选择人群属性和定位投放地区等等的

以上两点是推广层面，交易的需要一个平台，可以自建网站，也可以用淘宝等，当然，这些平台基本是用作展示，二手车的实际交易更多的在线下完成。展示平台展示的更多是商家的形象。另外平台有个优势，就是客户粘性，比如平台是商家公众号里的一个商城，那个客户就会关注这个公众号，等下次再想起来需要二手车信息，就不用再去搜索或者被动看到广告，因为重新再去搜索或者被动广告可能看到的不是你，如果有了内容展示的平台，第一次接触你的客户主动关注你，以后在看，可能会直接看你，这些其实是降低了获取新客户的成本。这一点和上面的2是有同性质的网络营销功能的。

就这3点浅见，仅供参考下。