提高4s店二手车置换-4s店如何做好二手车置换

1.4S店二手车置换业务不达标二手车毛利低 未完成原因？有没有好一点的改善措施？

2.4s店置换瞎估价特别低怎么办

3.4s店旧车置换新车流程

4.旧车置换去4S店划算？还是去二手车商划算？

4S店二手车置换业务不达标二手车毛利低 未完成原因？有没有好一点的改善措施？

原因分析：

没有优惠的置换方案吸引消费者。

销售人员没有积极推荐置换方案。

改善建议：

推出更吸引消费者的置换优惠措施。

培养销售人员推广置换方案的积极性。

找当地车商收购置换车辆，此方案省事，但利润不高

二手车整备后出售或者圈内竞价出售

本人非4S店人员，不道之处见谅，希望能有点点启示

4s店置换瞎估价特别低怎么办

4S店自己收车，报价还是会低于市场价的，毕竟4S店是要把车卖出去的，必须要有利润空间，没有谁会做吃力不讨好的事。提出旧车置换时，如果发现销售出现不情愿、不热情，态度消极等情况，要么直接换一家4S店做置换，要么直接把旧车拿到二手车市场卖了，作为消费者要学会掌握主动权。

虽然4S店开展的二手车业务相对正规，有一套专业的估价、评定、折价的标准，但是想玩点猫腻还是很容易的，比如原本答应补贴五千，检查时，明明某零部件还可以用，他们可能告诉你需要更换了，这个钱还需要你掏。所以基本上还是4S店说多少是多少，消费者没有什么反驳的余地。

4S店收购旧车的价格都会比外面市场上二手车经纪公司的直接收购价略低，因为大部分4S店收购的二手车还是会卖给市场上的二手车经纪公司。同时，旧车置换新车的车主与直接购车的消费者比，所能享受的新车优惠幅度也会存在一定的差别。

除非正好赶上心仪车型有厂家置换优惠政策，否则在4S店置换新车，吃亏的多数是消费者，所以一定要睁大眼睛，不能图方便。提醒广大车主，倘若车主如果执意选择到4S店进行置换，就应该多了解一些。

二手车置换新车的常识：

首先，车主应了解二手车的价格，置换前多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司做一下专业的二手车评估鉴定。

其次，掌握新车优惠情况。车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。

再次，得知自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，考虑新车置换的优惠幅度。

最后，在正式成交后的过户阶段，尽可能要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养盘费和保险过户的复印件。

4s店旧车置换新车流程

1.首先，会有专业的评估师来评估汽车的价格。

2.如果客户同意，那就把他的二手车转到4s店。

3.然后二手车卖的钱会直接扣除买新车的钱，部分4s店还会给客户置换补贴。

买新车的时候，把二手车卖给4s店更划算。

而且，车越老，卖给4s店越划算。记住这个。

S店购买自己的二手车后，会卖给当地或者国外的一些经销商，然后这些二手车就会流入二手车市场。

最后这些车会被去二手车市场买二手车的客户买走。

如果你对4s店的更换感兴趣，可以把车开过来，让4s店的专业评估师在你买新车的时候进行评估。

评估师会根据车况、配置和当地市场情况给出合理的价格。

如果你的车颜色不好，发生了一些事故，会影响最终价格。

如果你的车状况良好，价格会更高。

部分4s店会对购买置换车的客户给予一定的补贴，不同品牌的4s店给予的补贴金额不同。

如果你对置换感兴趣，可以去4s店了解一下置换补贴是什么，需要满足哪些条件才能享受补贴。

百万购车补贴

旧车置换去4S店划算？还是去二手车商划算？

新车总有一天会变成旧车，旧车也总有一天会被我们卖到从而再置换一辆新车。一般来说旧车的置换有两个地方首先大家想到的是二手车商，毕竟他们就是回收买卖二手车的。其次呢就是现在4S店的旧车置换业务，那么这两个地方哪里更合算一点呢？

先来看看二手车商，很多人说二手车商的回收价格比4S店多，甚至要多几万块。个人觉得单从到手金额来说二手车商是有优势的，但是也不会高出几万块那么多，一般来说估计是5000—10000这个区间最多了，按照现在这个市场来说不会差别太大。

再来说说4S店，4S店的最大优势其实不是在于回收，而是在于置换，看上一辆车以后直接抵扣新车的价格，然后很多厂商也鼓励4S店如此从操作，从而给出一定的置换补贴，因此现在来看4S店置换，尤其是同品牌的二手车和新车之间的置换是非常方便的，很多手续之类的往往不用客户去操作，4S店的二手车部门和新车部门协调好就行了，非常迅速，省时省力，这是4S店的优势。

所以如果是本身已经看好一款车了，价格也谈妥了，想要尽快提车、换牌照之类的建议在4S店进行置换。如果新车本来就在观望期间，想要多到手点钱，慢慢看车的可以考虑去二手车商置换，说实话现在双发的差价其实真的不大。

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