二手车销售渠道价格表,二手车销售渠道价格表图片

1.购买二手车的途径有哪些？

随着国内汽车市场的发展成熟，越来越多的用户开始进入到换车的阶段，但是对于出售车辆来说，很多用户没有一定的经验，往往出现吃亏上当或者麻烦缠身的情况。

第一， 卖给熟人

一般熟人之间，亲戚朋友都是知根知底的，因此对于车辆的状况了解比较好，而且一旦出现一些手续问题比较容易解决。但是这类情况也有不少缺点，首先是中国的人情观念，熟人之间价钱不好说，往往卖方比较亏；另外在车辆后续使用中有时候出现的一些常规的老化和故障容易造成双方的误会而产生矛盾；交易双方不了解交易流程，容易造成交易手续办理的繁琐和缺失。

第二，网络询价卖给个人

年轻用户出售车辆采用现代化网络手段的比较多，比如通过一些专业网站、论坛、空间等等，这种方式能够达到信息传递的迅速和有效。但是这种方式有时候造成车贩子“冒充用户”，经常有用户来看车，消耗的时间和精力比较多，往往成交价格比预期的要低。更为重要的是不熟悉的用户之间交易更容易产生误会、交易手续缺失等等。

第三，卖给二手车经销商

这种方式目前是北京地区用户出售二手车的主要方式之一，成交情况比较多。一方面这些中间商有经营场所和地点，出了问题可以找到这些商家，另一方面价格相对符合市场价格。由于存在中间利润，因此个人用户往往卖不到“理想价位”，但是手续和安全是有保障的。

第四，卖给新车经销商

新车品牌经销商目前正在大范围开展二手车置换活动，往往这些公司也收购车辆，不过由于目前数量较少，因此价格与市场的中间商价格差不多，甚至有点低，所以卖给新车经销商也要询问价格。不过，某些新车经销商开展的二手车业务有厂家的补贴支持，比如上海通用、东风日产等，如果您是换购这些品牌新车应该有一些额外优惠，这样就比较划算了，比如直接额外优惠、送保险等等。

第五，参加大型拍卖会

大规模二手车拍卖是在2005年之后开始兴起的新业务，很多单位和集团采取这种方式，尤其是政府部门的车辆淘汰，通过这种公开方式比较合理和科学。个人用户往往卖车比较着急，此外对于拍卖佣金也有一定的抵触心理，怕卖不好还得耽误时间和成本。根据北京市旧机动车交易市场内中古拍卖公司统计，拍卖车辆的成交价格往往比用户直接出售价格高3-8%。

第六，二手车公司寄售

目前一些后进入市场的二手车公司开展了车辆寄售业务，也就是根据用户要求先摆放车辆，然后由旧车公司寻找意向买方，撮合双方交易收取一定的佣金。这种方式目前被一些服务意识强的公司所采用，但是用户往往认为时间较长，不能及时收回车款。另外就是很多用户如果不是熟悉的公司往往存在一定的疑虑。

不论是通过哪种方式，我们建议用户在出售车辆的时候要选择正规的渠道和公司，进行合同的签订，一定要确保车辆的过户手续办理完整，避免后续的问题。

购买二手车的途径有哪些？

出售二手车的途径

1.出售给熟人

二手车卖给熟人唯一的缺点是价格不能高于市场价，谈判余地较小，而且也避免不了在日后行驶过程中产生故障等其他问题。所谓“亲兄弟、明算账”，所有的费用和手续一定要按规定的程序办理，要进行车辆产权转移。

2.二手车经纪公司

车辆卖给二手车经纪公司对于消费者来说会减少一些不必要的麻烦，而且二手车经纪公司很多，选择余地较大。但二手车经济公司会根据车辆的配件供应、车辆本身配置、车况等因素来压低车价，给出的价格也就较低。如果是寄售给二手车经纪公司，需要与选定好的二手车经纪公司签订协议，委托帮忙寻找购买方。寄售相对来说也比较省心省时省事，唯一缺点是周期可能比较长。

3.个人交易

个人交易也就是车主自已在专业二手车网站上发布出售信息，还有报纸或其它媒体发布，如果有买主就会直接联系。当然在网上发布出售信息非常简单。

一、二手车网站

二手车网站具有信息量大、覆盖地域广、信息更新快等特点，多数二手车网站只提供车源信息展示，具体还需要您与车源发布者直 接联系，在此车讯君提醒您网上挑选二手车一定要选择口碑好的二手车网站。

二、二手车市场

由于二手车市场集中了大量的二手车源，可以有很大的选择余地，但是买家需要注意的是最好带上懂车的老师傅帮忙一起检查车况 ，还要很会砍价。市场内也不缺乏无良的奸商，挑选一台中意的好车不仅仅要会看车还要会砍价。

三、二手车拍卖

二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动；相对而言，由于拍卖行对车的估价上要 稍微公道，作为竞拍者在此基础上价格要相对公道些。同时在拍卖的过程中，由于车型的单一性，故竞拍者需先对车有一定的了解 ，同时多学习一些拍卖喊价技巧，将有助于购得称心如意的爱车。同时注意不要在一棵树上吊死。

四、4s店二手车销售部门

4s店二手车销售部门，车源数量相对就更少了。4S店购买二手车的优点是4S店的诚信度高，在4S店收车的环节已经很好的帮你把了 第一道关。但由于二手车业务不是4S店的主营业务，所以二手车源数量很不稳定，有时候一台也没有的情况都会发生，另外4S店的 车价一般会超出市场价格不少，而且可容议价的余地很小。对于认证二手车上，也仅提供有限的保障，机械方面可保修，电子方面 并不提供保修。但是相对而言已经好很多，也能杜绝事故车的情况。

五、个人二手车

个人二手车，缺点是诚信无法确保，但是价格可能会比市场价格低不少。很多个人卖家卖出的车是含带改装部件的，如果识货的话，很可能可以给你节约一大笔改装的费用。购买个人卖家的车，切记带好懂车的老师傅陪同验车，价格方面则需要和卖家死磨硬泡了。