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5.2023年苏州建设交通高等职业学校招生简章地址师资怎么样

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大家都会选择职业，是因为职业能够满足人们的各种需求。职业可以为人们提供经济上的安全感和社会地位，还能够满足人们的个性需求。职业是人们生活的基石，是人们为了生活而工作的基础。

海南城市职业技术学校简介：海南城市职业技术学校成立于2005年，是经海口市教育局、海南省教育厅批准创办的一所全日制中等职业技术学校，在校学生近2000人。位于海口市琼山区琼州大道博雅路58-1号，学校北邻海南省图书馆，东依美丽的南渡江，西靠府城繁华的步行街。这里交通便利，环境优美，拥有独具一格的别墅式住宿环境。

学校自2005年办学以来，一直以“教育——影响一座城市”为办学使命，在“可教，皆可成才”的校训指导下，为城市建设及国际自由贸易港培养紧缺急需的具有工匠精神的技术人才。

学校拥有一支由行业技术专家与学者组成的“双师型”师资团队担当教学与管理任务，已建成了多个专业门类齐全的大规模的实训操作车间及教学成果展示厅，并与省内外多家知名企业建立起紧密的合作关系，已形成了具有鲜明特色的“工学结合“人才培养模式。2016年，学校在南海网举办的海南省中职学校口碑评测活动中，获得口碑最好的“海南十佳中职学校”荣誉称号。

海南城市职业技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1汽车整车与配件营销汽修2社会文化艺术艺术/舞蹈/表演3计算机网络技术计算机/电脑4工程测量其他中职5建筑工程施工建筑工程6工艺美术艺术/舞蹈/表演7影像与技术/动漫8服装设计与工艺服装设计9中餐烹饪与营养膳食厨师/烹饪10美发与形象设计形象设计11汽车运用与维修汽修12服装展示与礼仪服装设计13高星级饭店运营与管理旅游14建筑装饰建筑工程15动漫游戏/动漫16国际商务其他中职17网页美术设计艺术/舞蹈/表演18民族服装与服饰服装设计19旅游服务与管理旅游20计算机平面设计艺术设计海南城市职业技术学校专业详细介绍专业名称：社会文化艺术

社会文化艺术专业是以社会文化和艺术为基础的复合型专业。它既涉及社会学、文化学、历史学、艺术史等社会科学知识，又涉及设计学、美术学、表演艺术等艺术科学知识。

社会文化艺术专业的学生除了掌握基本的社会科学和艺术科学知识外，还应具备一定的实践能力。

海南城市职业技术学校社会文化艺术

专业方向：社会文化音乐、社会文化美术、社会文化舞蹈、社会文化戏剧

职业能力要求：1、熟悉社会文化艺术的管理制度和普及社会文化艺术的相关规定,具有良好的职业道德和艺术品格;2、掌握音乐、舞蹈、戏剧、戏曲、美术的基础知识和中外音乐史、美术史的一般知识;3、具有观察、体验、理解生活的基本能力,有艺术鉴赏和审美的初步能力,有对人物角色进行洞察、塑造的初步能力;4、具有造型、色彩、创作的基本知识和初步能力,有音乐、舞蹈、戏曲等基本功和舞台表演的技能;5、能进行一般的演唱和舞蹈表演,有组织和指挥合唱、辅导和组织舞蹈表演的基本能力;6、能进行一般的戏剧表演,有组织戏剧舞台表演的基本能力;7、有组织和辅导美术创作的基本能力;8、具有组织社会文化活动,并进行示范、讲解、辅导的基本能力。

继续学习专业举例：高职: 文化事业管理本科: 社会工作

专业名称：民族服装与服饰

服装与服饰专业是一门非常有趣的专业。它不仅可以让你学习服装的设计和制作，还可以让你了解服装的历史和文化。服装与服饰专业的学生可以在服装企业、服装设计公司、服装生产企业等工作。

海南城市职业技术学校民族服装与服饰

职业能力要求：1、遵守国家的民族政策,熟悉本民族的历史和文化习俗,并具有较好的从业素养、审美能力;2、能进行一至多个民族服装服饰的加工和制作;3、能进行服装及服饰初步设计,能在继承、发扬本民族传统文化的基础上,改良民族服装服饰;4、能运用服装服饰设计制作基本知识,会使用服装加工设备、结合服装工艺选取适合面料完成服装款式制作;5、能够运用计算机及相关软件进行民族服装与服饰的设计。

专业代码：143200

培养目标：本专业培养民族服装服饰设计与制作的操作人员及营销人员。

专业名称：汽车整车与配件营销

汽车整车与配件营销专业是学生们选择的热门专业之一，这专业主要培养学生的营销知识和能力，使学生能够在汽车整车和配件行业中发挥更大的作用。这专业的学生毕业后可以在汽车制造商、整车零部件供应商、汽车销售商、汽车维修服务商等汽车相关行业中工作。

海南城市职业技术学校汽车整车与配件营销

培养目标：本专业培养汽车整车与配件销售人员。

就业面向：本专业毕业生主要面向汽车销售企业,从事汽车整车与配件销售及配件库房管理等工作。

基本学制：3~4年

专业方向：汽车整车营销、二手汽车营销、汽车零部件营销、汽车保险代理

专业名称：建筑工程施工

建筑工程施工专业是建筑专业的重要组成部分，也是建筑行业的基础。施工专业的学生需要具备建筑工程施工的基本知识和技能，从而能够独立完成建筑工程的施工。建筑工程施工专业的学生应该具备良好的沟通能力和团队合作精神，以便能够顺利完成各项工作。

海南城市职业技术学校建筑工程施工

专业教学主要内容：土木工程识图、土木工程力学基础、建材试验与检测、测量放线、建筑结构、建筑施工、施工组织与管理、建筑法规、工程监理、建筑计量与计价、质量检查与验收、技术文件管理等。在校内进行测量定位放线、材料试验、钢筋和墙体砌筑施工操作等专业能力的综合实训,职 业资格鉴定实训;在建筑企业进行综合实习和顶岗实习。

继续学习专业举例：高职: 建筑工程技术、基础工程技术本科: 土木工程

职业能力要求：1、具有安全施工、节能环保等意识,严格遵守操作规程;2、掌握建筑工程及其施工的基本知识;3、会选用建筑材料和构配件,能进行建筑材料取样、检测、保管;4、能识读建筑施工图,能进行测量定位放线;5、能正确使用常用建筑施工工具、设备,能制订主要工种的施工方案;6、掌握建筑工程主要工种施工方法及质量监控、检查验收、监理和安全管理的方法;7、具有建筑工程施工资料笔录、整理、建档能力。

专业名称：建筑装饰

建筑装饰专业是建筑工程与设计专业的一个分支，主要研究建筑物的外部装饰。建筑装饰专业的学生除了要掌握建筑工程与设计的基本知识外，还要熟悉各种材料的性能，掌握各种装饰工艺，具有较强的审美能力和创造力。

海南城市职业技术学校建筑装饰

培养目标：本专业培养建筑装饰的施工与管理人员。

继续学习专业举例：高职: 建筑装饰工程技术本科: 建筑学

职业能力要求：1、具有建筑装饰安全、节能环保等意识,严格遵守操作规程;2、掌握建筑装饰及其施工的基础知识;3、会选用装饰材料,能进行装饰材料取样、检测、保管;4、能识读装饰施工图,能绘制装饰工程方案图;5、正确使用常用装饰工程施工工具、设备,能制订主要工种的施工方案;6、掌握装饰工程主要工种施工方法;7、能根据设计要求选配室内成套设施;8、掌握装饰工程质量监控、检查验收、监理和安全的方法。

专业方向：建筑装饰设计绘图、建筑装饰施工、建筑模型制作、室内配饰。

海南城市职业技术学校师资怎么样？学校现有教职工近100人、研究生25人、本科学历95人、专科学历20人。其中，副教授职称者8人、大学讲师职称者12人，有22人先后被评为行业青年骨干教师、学科带头人、专家型教师等荣誉称号，成就你高素质技术技能人才的梦想。

海南城市职业技术学校收费标准：学杂费:1.住宿费:600元/学期。2.教材资料费:250-300元/学期

凡被我校录取的学生，从今年开始可享受以下助学优惠政策：

1、所有报读我校学生，不分户籍，每年可享受国家免学费补助金。

2、凭相关证明所有精准扶贫、低保、孤儿、残疾者，符合条件的不仅可获以上资助，还可免书本费、住宿费。（根据国家相关政策执行）

3、凡报读我校家庭困难的学生，有机会享受申请国家助学金。

4、凡我校品学兼优的学生，可获“海南省优秀学生奖金”2000元。

注：以上政策解释权归属海南城市职业技术学校。

凡被我校录取的学生，从今年开始可享受以下代金券奖励优惠政策：

1、“五一”期间，前来我校参观报名的同学，经筛选评定有机会获得优惠卷300元代金券。（限前30名）

2、凡在6月1日前报读我校的同学，经筛选评定有机会获得优惠250元代金券。（限前30名）

3、凡在7月1日前报读我校的同学，经筛选评定有机会获得优惠200元代金券。（限前30名）

4、凡在8月10日前报读我校的同学，经筛选评定有机会获得优惠100元代金券。（限前30名）

5、组织同村或同校同行一起报名超过3名者，组织者入学后可获得300元的伙食费补贴。（同时可以享受月份优惠政策）。

注：以上政策解释权归属海南城市职业技术学校。

海南城市职业技术学校大家关注的事项：报名方法：

①、从4月起可在学校官方网站或手机微网站上直接报名。

②、本人或亲友直接来校报名；

③、中考第一自愿报考我校。

④、凭我校录取通知书直接来校报名。

床上用品：

学生自带床上用品。

相关证件：

学生报名时，需携带本人、毕业证原件及复印件各2张；一寸免冠照片10张；户口本（户别、户主、本人）原件及复印件各2张。

报名流程：

先到招生办填写报名材料、后到财务室缴费。

海南城市职业技术学校海南城市职业技术学校地址：海口市府城琼州大道博雅路58号

海南城市职业技术学校：.cszxok

海南城市职业技术学校公办还是民办？答：公办

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：s://.87dh/xlzz/

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中国服装设计师协会

中国文房四宝协会

中国照明电器协会半导体照明（SSL）专业委员会

中国照明电器协会市场流通专业委员会

中国机械制造工艺协会

中国机电一体化技术应用协会

中国物资再生协会申请成立生物质再生能源委员会

中国物资再生协会申请成立再生培训与认证委员会

中国纺织工业协会

中国缝制机械协会

中国无机盐工业协会

中国聚氨酯工业协会

中国机械电子兵器船舶工业档案学会

中国纺织工业协会申请成立专业市场委员会

中国医疗器械行业协会医疗保健用品专业委员会

中国聚氨酯工业协会申请成立水性聚氨酯专业委员会

中国聚氨酯工业协会申请成立聚氨酯铺装材料专业委员会

中国民族贸易促进会申请成立区域经济发展委员会

中国拆船协会

中国建筑卫生陶瓷协会申请成立琉璃制品分会

中国石油和化工勘察设计协会申请成立橡胶塑料设计专业委员会

中国石油和化工勘察设计协会申请成立粉体工程设计专业委员会

中国商业股份制企业经济联合会

中国工程机械工业申请成立工程机械租赁专业委员会

中国制冷空调工业协会

中国工艺美术协会申请成立刺绣专业委员会

中国工艺美术协会申请成立象牙雕刻专业委员会

中国复合材料工业协会

中国建筑玻璃与工业玻璃协会

中国氟硅有机材料工业协会

中国煤炭运销协会

中国口腔清洁护理用品工业协会

中国玩具协会申请成立模型专业委员会

中国玩具协会申请成立玩具研究会

全国城市农贸中心联合会申请成立农产品经纪人专业委员会

中国旧货业协会库存折扣商品专业委员会

中国玩具协会申请成立婴幼儿玩具专业委员会

中国玩具协会申请成立游乐设备专业委员会

中国包装联合会机械工业包装分会

中国包装联合会塑料包装委员会

中国石油和化工勘察设计协会申请成立氨设计专业委员会

中国石油和化工勘察设计协会申请成立总图运输设计专业委员会

中国石油和化工勘察设计协会申请成立硫酸和磷肥设计专业委员会

中国石油和化工勘察设计协会申请成立煤化工设计专业委员会

中国中小企业国际合作协会

中国商业企业管理协会申请成立清洁企业管理分会

中国商业企业管理协会申请成立商业循环经济促进会

中国烹饪协会高速公路服务区餐饮专业委员会

中国商业企业管理协会申请成立酒吧、咖啡吧、茶吧企业管理分会

中国商业企业管理协会申请成立商业企业书画研究分会

中国毛纺织行业协会申请成立羊毛专业委员会

中国毛纺织行业协会申请成立人造毛皮专业委员会

中国有色金属工业协会申请成立选矿药剂分会

中国化工情报信息协会

中国石油化工信息学会

中国商业联合会申请成立商业建筑文化专业委员会

中国包装联合会申请成立钢桶专业委员会

中国建材工业经济研究会规划预测专业委员会

中国食品和包装机械工业协会

中国商业联合会申请成立董事会秘书工作委员会

中国商业联合会申请成立石油流通专业委员会

中国纺织品商业协会

中国混凝土与水泥制品协会

中国纺织品商业协会健康睡品委员会

中国石油和化学工业协会申请成立防霉防菌专业委员会

中国石油和化学工业协会申请成立特种化工材料专业委员会

中国石油和化学工业协会申请成立精细化学品专业委员会

中国石油和化学工业协会申请成立润滑脂专业委员会

中国石油和化学工业协会申请成立工程塑料专业委员会

中国石油和化学工业协会申请成立钾肥专业委员会

中国饮料工业协会申请成立咖啡和茶专业委员会

中国饮料工业协会申请成立营销分会

中国化学纤维工业协会

中国文教体育用品协会学生文具专业委员会

中国农药协会

中国石油和化工节能协会

中国工业气体工业协会申请成立加气站专业委员会

中国摩擦密封材料协会

中国汽车流通协会申请变更业务范围

中国针织工业协会

中国纺织机械器材工业协会变更业务范围

中国木材流通协会申请成立木皮专业委员会

中国木材流通协会申请成立木楼梯专业委员会

中国木材流通协会申请成立木窗专业委员会

中国室内装饰协会申请成立卫浴装饰专业委员会

中国室内装饰协会申请成立厨房装饰专业委员会

中国室内装饰协会申请成立陈设艺术专业委员会

中国室内装饰协会申请成立智能化装饰专业委员会

中国石油和石油化工设备工业协会

中国室内装饰协会申请成立室内装饰质量工作委员会

中国室内装饰协会申请成立住宅装饰专业委员会

中国室内装饰协会申请成立装饰市场专业委员会

中国室内装饰协会申请成立景观设计专业委员会

中国室内装饰协会申请成立工程监理专业委员会

中国室内装饰协会申请成立墙地面装饰材料专业委员会

中国家用纺织品行业协会申请成立家纺艺术文化专业委员会

中国城市商业网点建设管理联合会申请成立投融资工作委员会

中国城市商业网点建设管理联合会申请成立招商运营工作委员会

中国城市商业网点建设管理联合会

中国城市商业网点建设管理联合会申请成立商业立地工作委员会

中国商业史学会申请成立盐文化专业委员会

中国化工施工企业协会

中国石油和化工勘察设计协会

中国合成橡胶工业协会

中国综合利用协会申请成立地温综合利用专业委员会

中国汽车工业协会申请成立车桥委员会

中国物资再生协会申请成立再制造专业委员会

中国服装设计师协会申请成立视觉营销专业委员会

中国中小企业国际合作协会申请成立投融资专业委员会

中国汽车流通协会申请成立二手车专业委员会

中国经济报刊协会

中国农业机械工业协会

中国造纸化学品工业协会

中国膜工业协会

中国家用电器协会电热毯专业委员会

中国轻工业联合会申请成立表面活性剂研究分会

中国轮胎翻修与循环利用协会申请成立信息网络委员会

中国家用电器协会申请成立电热水器专业委员会

中国家用电器协会申请成立家用电动器具专业委员会

中国家用电器协会申请成立电饭锅专业委员会

中国腐植酸工业协会

中国纺织机械器材工业协会

中国食品添加剂和配料协会

中国电器工业协会申请成立变频器分会

中国建筑卫生陶瓷协会申请成立淋浴房分会

中国文教体育用品协会学生用品专业委员会

中国农业机械流通协会市场研究工作委员会

中国中小商业企业协会申请成立钟表商分会

中国综合利用协会申请成立能源综合利用与环保专业委员会

中国轻工业联合会

中国饭店协会申请成立绿色饭店专业委员会

中国塑料加工工业协会人造革合成革专业委员会

中国文教体育用品协会钓具专业委员会

中国文教体育用品协会健身休闲器材专业委员会

中国文教体育用品协会

中国轻工企业投资发展协会国际投资发展委员会

中国中小企业投资发展协会

中国塑料加工工业协会塑料再生利用专业委员会

中国汽车流通协会申请成立汽车俱乐部分会

中国汽车流通协会申请成立汽车零部件国际合作专业委员会

中国汽车流通协会申请成立汽车租赁专业委员会

中国汽车流通协会申请成立汽车文化专业委员会

中国汽车流通协会申请成立汽车金融保险专业委员会

中国汽车流通协会申请成立汽车美容装饰及用品专业委员会

中国汽车流通协会申请成立市场营销工作委员会

中国通用机械工业协会申请成立气体净化设备分会

中国通用机械工业协会申请成立溶解乙炔与设备分会

中国电力建设企业协会申请成立水电分会

中国焙烤食品糖制品工业协会申请成立果冻专业委员会

中国日用杂品工业协会更名为中国日用小商品协会

中国家具协会申请成立科学技术委员会

中国家具协会申请成立家具制造设备专业委员会

中国家具协会申请成立沙发专业委员会

中国百货商业协会申请成立家居用品分会

中国质量协会

中国无机盐工业协会申请成立中国无机盐工业协会钾盐行业分会

中国机床工具工业协会夹具分会

中国饭店协会

中国纺织摄影协会

中国纺织勘察设计协会

中国皮革协会申请成立皮革和制鞋机械专业委员会

中国饮料工业协会

中国食品工业协会

中国有色金属工业协会

中国商业联合会申请成立商业信用工作委员会

中国药文化研究会申请成立传统火疗应用专业委员会

中国毛纺织行业协会申请成立毛毯专业委员会

中国建筑材料行业联合会

中国物流与购联合会申请成立粮食物流专业委员会

中国淀粉工业协会申请将“薯类淀粉专业委员会” 更名为“木薯淀粉专业委员会”

中国淀粉工业协会申请成立马铃薯专业委员会

中国有色金属工业协会申请成立铅锌业分会

中国有色金属工业协会申请成立铝业分会

中国有色金属工业协会申请成立铜业分会

中国木材流通协会申请成立木地板流通专业委员会

中国电力企业联合会申请成立后勤分会

中国电力企业联合会申请成立电力试验研究分会

中国电力企业联合会申请成立电力职业安全卫生分会

中国电力企业联合会申请成立电力物资流通分会

中国医疗器械行业协会

中国工业防腐蚀技术协会

中国企业改革与发展研究会申请成立中国企业改革与发展研究会民营企业发展研究分会

中国医疗器械行业协会申请成立中国医疗器械行业协会标准委员会

中国医疗器械行业协会申请成立中国医疗器械行业协会产业策略委员会

中国建筑材料工业协会申请成立粉体技术分会

中国无机盐工业协会申请成立氰化物分会

中国棉纺织行业协会

中国物资再生协会申请成立中国物资再生协会国际再生促进委员会

中国机械通用零部件工业协会

中国工艺美术协会

中国乐器协会

中国商业经济学会申请成立中国商业经济学会商业经济应用与管理研究分会

中国包装联合会

中国胶粘剂工业协会

中国化学矿业协会

中国玩具协会

中国炼焦行业协会

中国建材市场协会申请成立中国建材市场协会市场信息专业委员会

中国建材市场协会申请成立中国建材市场协会市场供应商专业委员会

中国企业联合会申请成立中国企业联合会中小企业促进委员会

中国商业经济学会储运研究分会

中国调味品协会申请成立中国调味品协会经销商分会

中国毛纺织行业协会

中国钟表协会

中国液压气动密封件工业协会

中国医药设备工程协会申请成立中国医药设备工程协会医药工程物流技术专业委员会

中国物资再生协会申请成立中国物资再生协会凝石技术专业委员会

中国建筑材料工业协会申请成立中国建筑材料工业协会实体面材分会

中国水泥协会申请成立中国水泥协会环保专业委员会

中国炼焦行业协会申请成立中国炼焦行业协会焦化产品市场专业委员会

中国汽车流通协会

中国制笔协会申请成立中国制笔协会记号笔专业委员会

中国锻压协会

中国展览馆协会

中国旧货业协会

中国机电产品流通协会申请成立中国机电产品流通协会重型汽车工程机械配件专业委员会

中国涂料工业协会申请成立中国涂料工业协会涂料涂装分会

中国建筑材料工业协会申请成立中国建筑材料工业协会石膏建材分会

中国建筑材料工业协会申请成立中国建筑材料工业协会生态环境建材分会

中国日用杂品协会申请成立中国日用杂品协会婴幼儿用品专业委员会

中国印章行业协会

中国展览馆协会申请成立中国展览馆协会场馆改革与发展专业委员会

中国物资再生协会申请成立中国物资再生协会贵金属再生专业委员会

中国物资再生协会申请成立中国物资再生协会再生贸易协调工作委员会

中国物资再生协会申请成立中国物资再生协会再生供应链管理工作委员会

中国物资再生协会申请成立中国物资再生协会再生技术服务工作委员会

中国化工机械动力技术协会

中国物资再生协会

中国机械工业企业管理协会申请成立中国机械工业企业管理协会中小企业专业委员会

中国机械工业审计学会

中国衡器协会申请成立中国衡器协会轨道衡专业委员会

中国机械工业企业管理协会申请成立中国机械工业企业管理协会物流专业委员会

中国机械工业企业管理协会申请成立中国机械工业企业管理协会租赁专业委员会

中国焊接协会

中国企业改革与发展研究会申请成立中国企业改革与发展研究会企业管理工作委员会

中国百货商业协会

中国百货商业协会申请成立中国百货商业协会日用工业品专业市场分会

中国纺织品商业协会申请成立中国纺织品商业协会服装服饰文化委员会

中国纺织品商业协会申请成立中国纺织品商业协会家居服专业委员会

中国麻纺行业协会

中国纺织机械器材工业协会仪器专业委员会

中国日用杂品工业协会流行饰品专业委员会

中国生化制药工业协会申请成立中国生化制药工业协会药用海狗油专业委员会

中国饭店协会申请成立中国饭店协会公务型酒店专业委员会

中国烹饪协会申请成立中国烹饪协会餐饮业职业经理人专业委员会和餐饮业专家工作委员会

中国轴承工业协会人力职工教育委员会

中国轴承工业协会规划发展咨询委员会

中国蔬菜流通协会申请成立中国蔬菜流通协会山野特菜委员会

中国蔬菜流通协会申请成立中国蔬菜流通协会大蒜委员会

中国模板协会申请成立中国模板协会木模板专业委员会

中国轮胎翻修利用协会申请成立中国轮胎翻修利用协会进出口咨询工作委员会

中国轮胎翻修利用协会申请成立中国轮胎翻修利用协会教育培训工作委员会

中国轮胎翻修利用协会申请成立中国轮胎翻修利用协会轮胎胶粉应用促进工作委员会

中国轮胎翻修利用协会申请成立中国轮胎翻修利用协会装备与模具分会

中国轮胎翻修利用协会申请成立中国轮胎翻修利用协会废轮胎循环利用分会

中国轮胎翻修利用协会申请成立中国轮胎翻修利用协会旧轮胎循环利用分会

中国木材流通协会申请成立中国木材流通协会工程木制材料专业委员会

中国商业经济学会申请成立中国商业经济学会经济数学研究分会

全国商业消防协会

中国电力建设企业协会

中国电器工业协会

中国拍卖行业协会

中国工业经济联合会申请成立中国工业经济联合会臭氧专业委员会

中国重型机械工业协会物料搬运机械分会

中国工程机械工业协会工业车辆分会

中国工程机械工业协会筑路机械分会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会发型艺术专业委员会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会护肤保健专业委员会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会化妆艺术专业委员会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会美甲艺术专业委员会

中国家具协会申请成立中国家具协会实木家具专业委员会

中国家具协会申请成立中国家具协会设计工作委员会

中国企业改革与发展研究会申请成立中国企业改革与发展研究会企业维权工作委员会

中国企业改革与发展研究会申请成立中国企业改革与发展研究会企业社会责任工作委员会

中国印刷及设备器材工业协会申请成立中国印刷及设备器材工业协会喷墨印刷分会

中国印刷及设备器材工业协会申请成立中国印刷及设备器材工业协会印刷传媒分会

中国印刷及设备器材工业协会申请成立中国印刷及设备器材工业协会数码与网络印刷分会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会整体形象设计专业委员会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会专业市场营销专业委员会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会美发美容器具专业委员会

中国美发美容协会申请成立中国美发美容协会美发美容教育专业委员会

中国化工环保协会

中国轴承工业协会

中国化工企业管理协会

中国胶粘剂工业协会压敏胶及制品分会

中国酒类流通协会

中国医疗器械行业协会申请成立中国医疗器械行业协会医用车辆专业委员会

中国医疗器械行业协会申请成立中国医疗器械行业协会医院设备专业委员会

中国医疗器械行业协会申请成立中国医疗器械行业协会卫生材料专业委员会

中国医疗器械行业协会申请成立中国医疗器械行业协会手术器械专业委员会

中国化学试剂协会

中国包装联合会申请成立中国包装联合会循环经济专业委员会

中国石油和化工自动化应用协会

中国药文化研究会申请成立中国药文化研究会中医药美容专业委员会

中国药文化研究会申请成立中国药文化研究会药店工作委员会

中国药文化研究会申请成立中国药文化研究会医药科技工作委员会

中国石油化工劳动学会

中国化工防治污染技术协会

中国发酵工业协会多元醇分会

中国工程机械工业协会

全国医药技术市场协会申请成立全国医药技术市场协会医药产品、技术展示交易专业委员会

全国医药技术市场协会申请成立全国医药技术市场协会辅料专业委员会

全国医药技术市场协会申请成立全国医药技术市场协会新药创新和产业化专业委员会

全国医药技术市场协会申请成立全国医药技术市场协会医药研发单位科技改革和发展工作委员会

中国酿酒工业协会

改在早晨发声的特斯拉再爆瓜：维权车主有个神奇北京“团队”

问题一：微商朋友圈短文案怎么写才有 您好！很高兴能为您解答，　　　 一、朋友圈短文案写法

首先，朋友圈短文案写什么？

1、写生活

就是分享你的真实生活状态，生活场景，最直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。

2、写热点

你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。

3、写趣味

发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类优质的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、写产品

做微商肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!

5、写价值

你需要通过写专业的知识或建议，来展现你的专业形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，微商必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的专家，才有可能做好微商。

其次，朋友圈短文案怎么写？

1、需要展示些什么？

主要包括：养生知识、专业能力、品味、积极正面的形象、幽默感等。

2、素材哪里来？

①当前热点。热点总是不断，各大节日、屠呦呦获诺奖、黄晓明大婚、美团大众点评合并……追热点的文章最容易火，企业为了追热点，往往通宵达旦写文章、做海报。

②生活细节。生活中所见所闻，同样可以作为话题的切入点。比如，看了本书有什么感想，看了部**有什么收获，听说了一件有趣的事情，见到了一个触动心灵的场景……

③新奇发现。你有某个新奇的发现，你觉得别人也会感兴趣，不愿独享，所以要分享出来。

④突发奇想。没有缘由的，你有了一个想法，你觉得有意思，想分享出来。

3、独特见解是什么？

参照第一点需要展示些什么发挥，展现自己的时候，尽量贡献价值。什么是价值，简单理解，就是对别人有用、有启发的东西。永远保持愿意付出、愿意分享的心态。

4、怎么提升？

有品位的、有价值的、稀有的、昂贵的物品、文字、等。

5、整理配图

把句子理通顺，不要有歧义。配张有的。

失败的朋友圈短文类型：

1、朋友圈不仅杂乱无章，还时不时转发些自己无关又不能体现的东西，比如经常转发别人二维码集赞。

2、把刷频变成习惯。本来有点的东西，比如看场音乐剧，结果一口气用小视屏刷屏了十八次。

3、把暴脾气、爆粗口当做有血性。文字不同于开口说话，没有表情、语气、肢体语言的配合，搞不好就容易把开玩笑变成人身攻击，也不要靠打压别人来。这种死法还包括传播负能量，恶俗的话，让人反胃的。

4、文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号，看起来杂乱，毫无美感。

朋友圈短文案尽量精简，保持在120字以内比较合适。文字太长会被折叠，被看完可能性比较低。

另外，写好文案，最重要的一个能力是站在客户的角度去思考问题，他们喜欢什么，反感什么。很多人做微商前是反感微商的，所以，写好文案自己看看，扪心自问一下：“我如果不是微商，我看了这条朋友圈是什么感觉？”不少微商坦言，自己回头看自己的朋友圈都很不顺眼，那怎么去打动客户呢？...>>

问题二：想用一个微海报来做一个产品的介绍，然后再来推广这个海报页面，大家有什么效果较快的整体方案吗？ 那你得先找人作出海报来 然后在结合你的产品去推广

问题三：微商产品知识讲课海报语要怎么写 每天有用知识分享

问题四：如何写有销售力的文案 作者：陈晨ydc

本人从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案。由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。

下面就给大家聊聊我的一些个人见解――

首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：

什么叫销售逻辑？

举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由

而这个理由，我把他叫做销售逻辑。

从这个角度出发，我认为文案可以分为3种――动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。

下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。

一、动机文案

适用范围――新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌

什么叫动机文案？

举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是――提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯――人的消费惯性是很难被改变的。

比如我看到过一句文案：

配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车

这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。

和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。

如果是我来写这个文案，我会这么写――

背后的销售逻辑是――让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。

大部分初创品牌容易犯一个错误――认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。

再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）

配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是――买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。

再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案。

配图是一个小哥儿淡定的在广场上看**的场景，背后的销售逻辑是――你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。

以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~

二、产品文案

适用范围――刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业

我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是――你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。

而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？

当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。

怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下――

1）梳理出你产品的核心卖点

2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物

3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来

举个例子――乐纯曾经......>>

问题五：微商做引流推荐人加我为好友怎么写文案 你好。

引留和推广要是做好了 那么最重要就是写软文了。软文怎么写呢，首先第一步就是做好标题。

标题非常重要 你的标题做好了就吸引人点进去 然后别人才会关注你的内容

内容不能太多也不能太少 太多了别人看多了会看不下去 太少了内容不够充足

这个也很讲究方法的。

问题六：一篇卫生纸的微商写的软文 微商怎么做软文推广：

1丶九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。

当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能――深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。

所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。

2丶卖点衍伸法

把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。

3丶三段式写作法(经典详情页专用)

这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人Buy Now，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。

浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!

4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!

5丶好的商品文案需要搭配出色的

再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。

6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买

优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标，操控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。

7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实

这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。

8丶好的文案可以防御竞争对手攻击

竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你......>>

问题七：电商微信营销方案怎么做，求解 首先，你要分清楚和方案的区别，可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。

否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。

前期必须重视的工作

1、了解企业做微信营销的目的

这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。

2、分析同行或相关帐号

我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。

3、运营微信帐号1-2个月

方案并不像，很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。

在这段时间里，最好能向公司申请一些来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。

还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。

可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品......>>

问题八：什么好的微信推广方案吗？ 再好的产品都需要推广，再好的内容都需要读者。不论是做微商的还是玩微信公众号推广是必须要做的，下面我们就直入主题讲一讲如何推广。

1.线上全网推广

线上全网推广包括了微博、、软文、博客、QQ群、论坛、社交网站等方式。

2.陌陌APP推广

注册账号：注册男生账号、女生账号若干

加入群组：每个账号加10个群，群规模50人以上关注附近留言

动态互动：每天发布一条个人动态，谈论生活上传个人照片，向其他账号打招呼

捆绑微博：捆绑新浪、腾讯微博，，邮箱等相关内容

添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万

3.遇见APP推广

账号真实：及时更新照片，捆绑微博等，使账号具有真实性

加入圈子：只加入人数在1万人以上的圈子

动态互动：每30分钟刷新一次附近的人向对方最近的照片上点赞，打招呼每天连续认领金币

添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万

4.易信APP推广

注册账号：手机号开通微信，设置好头像和签名

加入群组：过初期的易信 *** 换人脉拉好友，拓展群数

导出通讯录：准备一批精准的客户手机号码使用豌豆荚，91助手、QQ同步助手导入手机开始添加已经开通了易信的客户为好友

邀请开通：使用易信的免费短信功能邀请客户开通通过免费易信短信进行推广(50条)

5.微米APP推广

注册账号：新浪微博帐号开通微米，设置好头像和签名

加入群组：通过搜索附近的群组，关键词来查找精准客户

推广要点：进群组勿先发广告，可在群页面发布与群成员混熟，发布软文自己创建群组，群组名称及群组定点推广

群组推广：搜索或者附近的群组点击图标进入页面评论动态通过查看群成员页面直接与群友单独聊天推广

6.微信小号导入通讯录

注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈

导入通讯录：准备一批精准的客户手机号码，或者QQ号

打招呼加人：过好友推荐批量加手机通讯录微信好友通过好友推荐批量加QQ微信好友打招呼话术：朋友介绍的，请加我!

导入工具：安卓系统使用豌豆荚、360手机助手苹果系统使用PP助手、91助手、QQ同步助手

7.微信小号虚拟定位推广

注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈，保持经常在线

修改定位：下载微信定位修改App软件，安装后使用

全国定位：微信定位修改目前仅限于安卓系统，修改定位之前需要设置清除地理位置，修改定位需要设置手机系统允许虚拟位置

批量打招呼：每打20个招呼停止，隔一两小时再打，打招呼之前查看附近的人的资料和朋友圈

8.QQ号批量加好友进行推广

加入QQ群：使用QQ群搜索寻找目标群加入

打好关系：加入群勿发广告，先聊天混熟关系

批量加群友：打开群设置，查看群成员，手动添加精准的群好友，好友验证一般写自我介绍

批量加微信：分组好新加的QQ好友，右键QQ好友头像直接添加为微信好友

9.微信群整合推广

准备账号：购买一张广东联通微信沃卡，开通微信号

转移好友：利用你手机原有的通讯录，用新号加它们为好友

建群拉人：建四个100人微信群，群名取吸引人点，策划好群作用，如整合，本地生活，与群友交换人脉，互相建群，扩大好友

开始转移：群数量及个人微信好友数达到预期开始转化，推公众帐号图文消息邀请关注、可交换

10.微信朋友圈推广

资料设置：名称、签名均设置为广告，签名15字内

朋友......>>

问题九：如何玩转微信电商 微信电商，其实是一个基于微信聊天软件的电子商务模式，也可以理解为社交商务。通过身边的一种社交行为，将自己的产品推销出去的行为就是微信电商。

要做好微信电商，其实难点有很多。不过，个人经过实践得出，只要按照正常的途径去做即可！下面简单说几个要点：

电商微信营销-如何定位

这是很多人都在问的。确实，对于这个新鲜营销玩意儿，不少人还很是怀疑其价值。未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好

的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。而无疑二维码就是连接线上线下的这道桥梁，而公众则是一个交

互空间。

关于定位，单仁资讯需要强调的是，微信绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用

来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具，可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定

向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来 *** 用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

2

电商微信营销-微信运营团队搭建与考核

理想搭建模式核心点：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。

执行方法：

1.市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;

2.与微博运营、网络推广内容同步;

3.客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定期进行数据汇总分析;高层提供支持和协调支持，提高运营效率。

合适的微信运营人员必须具有的特质：

1.微信重度使用者，善于内容策划，能换位思考，不以自己折射上亿网民;

2.细心耐心;

3.具备全网思维，有市场嗅觉，精通社交媒体，俯身与网民沟通，心态好。

考核多少才达标?

1.信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;

2.阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;

3.推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

3

微信营销运营：以用户行为与特性为主的全覆盖

坚持七大原则：1持续投入，耐心经营;2简易原则，能一只手完成操作;3简短原则;4实用原则;5趣味原则;6精准原则;7及时亲切原则。

把握七个关键点：1准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;2内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;3提高互动率，通

过有奖活动，一定要有趣味性;4提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;5避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识

别内容;6适度跨界，吸引目标用户的粉丝;7全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

八点经验：1做好目标客户群分析;2内容为王，兼顾终端;3细分基础上做足互动;4持续投入，执行为本;5沟通基础上实现营销;6极尽全力做到简易;7牢记微信官方的诉求;8润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

4

微信营销客户维护与转化率：情感，技巧，有策略

提升转化率有技巧：1标题要有吸引力;概要精

华，抓住用户心理;2配图优美，引导点击;3正文精短，突出对用户有用的信息;4适当收转、设置悬念;5网址可信，跳转快，缓冲少;6奖品诱人，获取容

易;7多做有奖活动，规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步;8精通投放、灵活穿插，实现精准推送。9大胆利用自有的各类媒......>>

奔驰段建军：办法总比困难多，何妨吟啸且徐行

4月28日早上，@特斯拉 发布文章《关于上海车展“维权”张女士的沟通进展及说明》，详细梳理了事情的来龙去脉及公布的最新进展。

特斯拉称，昨日下午2时29分，已经与张女士取得联系，表达了进一步沟通的意愿和诚意。而张女士表示，“希望你们能够拿出真正解决问题的态度。等你们有了这个态度，我们再沟通。”

特斯拉爆料， 张女士的丈夫李先生曾明确表示，他们身边还有来自北京的“团队”在协助，与他人“合作”中受人帮助只能听话。

特斯拉表示，会继续积极主动联系，也希望张女士可以同意当面沟通，尽快促进事情的解决。 在主动联系张女士但无明确进展的前提下，申请在相关部门的指导监督下启动调解，争取尽快由有资质的第三方权威机构开展检测。

以下为文章全文：

尊敬的各位客户、网友和媒体朋友们：

为回应各界朋友的关切，我们将上海车展张女士“维权”的最新沟通进展及事情经过一并告知大家。

一、与上海车展张女士沟通进展情况

1.与张女士沟通情况：4月27日下午2时29分，我们已经与张女士取得联系，表达了进一步沟通的意愿和诚意。张女士表示，“我刚回来。需要调整一下。我希望你们能够拿出真正解决问题的态度。等你们有了这个态度，我们再沟通。”

我们十分感谢张女士的回应。会继续积极主动联系，也希望张女士可以同意当面沟通，尽快促进事情的解决。

2.与相关部门沟通情况：在主动联系张女士但无明确进展的前提下，为尽快解决问题，我们同时也积极与各级主管部门沟通，申请在相关部门的指导监督下启动调解，争取尽快由有资质的第三方权威机构开展检测。我们会尽全力配合各项检测工作。

二、上海车展张女士“维权”简要经过

2021年2月21日，上海车展“维权”张女士的父亲张先生载其家属共4人，沿341国道行驶时与其他车辆发生碰撞。随后，特斯拉400客服致电张女士，张女士在沟通过程中反馈自己当时在副驾驶座位上玩手机，是父亲开车，感觉车速较快导致撞车。当日晚，交警判定张先生因未保持与前车安全距离，对事故承担全部责任。

经过对车辆数据的查看与分析，我们发现张女士的车辆在踩下制动踏板前的车速为118.5km/h，制动期间ABS正常工作，前撞预警及自动紧急制动功能启动并发挥了作用，并在事故发生前成功将车速降低至48.5km/h，未见车辆制动系统异常。

随后，我们对张女士表达了愿意积极协助其完成车辆维修和保险理赔事宜，遭到拒绝。

2月22日凌晨，张女士将车辆拖至河南圣易睿 汽车 服务有限公司停车位。

2月25日，张女士将车辆首次贴上封条，禁止任何人接触车辆。

2月27日，特斯拉工作人员与张女士的电话沟通中，向张女士提供了该车辆发生事故时的后台数据，张女士也将电话中提到的数据内容录音保存。在当日沟通中，张女士还多次强调，禁止任何人接触车辆。

3月5日，特斯拉工作人员与张女士沟通时，张女士认为，特斯拉随时可以修改数据，不信任特斯拉的后台数据，坚决拒绝对其车辆进行任何形式的检测。当晚，张女士去河南圣易睿 汽车 服务有限公司办理完提车手续后，将贴着封条的事故车辆强行放置在特斯拉郑州福塔展厅大门口外的停车位，表示要通过媒体及舆论向特斯拉施压。

张女士多次提到“不认可第三方检测机构”、“不是刹车失灵就是作”、“颠倒黑白的太多了”，以及“不退车就找媒体施压”等。在特斯拉工作人员提出可以寻找专业检测机构去鉴定时，其丈夫李先生表示，只有检测结果为刹车失灵才会接受，否则绝对不认可检测结果。此后，张女士持续邀请多批媒体进店访及直播。

3月9日上午，当地相关部门邀约特斯拉和张女士双方进行调解，张女士带着做好拍摄准备的媒体迟到近两小时后赶到。调解过程中，特斯拉再次表示愿意垫付第三方检测费用进行鉴定，以促成问题的解决，但张女士仍不同意。

最终在相关部门工作人员的劝解下，张女士终于同意先选择第三方检测机构，后续再协商检测事宜，并签署调解书。而当日下午，张女士突然反悔，并明确对特斯拉工作人员表示，不会接受、也不会认可任何第三方检测结果，不会接受任何调解。

3月11日，张女士通过个人微博发声，公开了特斯拉此前在电话里提供的车辆事故发生时的后台数据。

3月13日，张女士再次到特斯拉郑州福塔门店用喇叭播放特斯拉负面言论，并在车身用红漆喷绘“刹车失灵”文字。而特斯拉的工作人员仍然积极和张女士沟通，尝试寻求解决方案，并与其丈夫李先生协商，希望把影响减弱至最小、帮其谋求合理范围内的利益最大化。李先生明确表示，自己身边还有来自北京的“团队”在协助，与他人“合作”中受人帮助只能听话，该“团队”称可以帮助其“洗白”并满足其诉求，等“团队”返京后可以另找时机与特斯拉工作人员见面详谈。

3月21日，张女士再次将其事故车辆贴上封条，拒绝他人接触事故车辆。

4月17日，张女士将事故车辆拖至郑州华丰物流 汽车 产业园，并再次进行喇叭播放，并通过车辆展示特斯拉负面内容。

4月18号12时左右，张女士将事故车辆拖回特斯拉郑州福塔门店院内停放至今。

4月19日，张女士在上海车展特斯拉展台进行过激“维权”。自称怀孕三个月（后经警方证实并未怀孕）。

4月22日，特斯拉专项工作小组工作人员多次通过电话和短信联系张女士的丈夫李先生，均无接听和回复。当天，特斯拉客户支持部门通过公司电子邮件将事故前30分钟车辆数据的电子盖章版发送至张女士购车时登记的个人邮箱，并通过快递将封订的纸质盖章版车辆数据寄送至张女士购车时登记的联系地址。

关于上海车展现场“维权”，有网友提供信息表明封某某、韩某等人是此次车展“维权”的主要组织策划者。我们保留依法维护自身合法权益的权利。

自2月至今，我们一直都在尽最大努力与张女士及其家属积极沟通，真诚希望能早日推动车辆检测，给广大关心特斯拉的朋友们一个结果。

特斯拉此前频频深夜喊话

车顶维权已发生了一个多星期，到目前为止仍未有定论。但是多方的“口水仗”来来回回煞是吸引眼球，吃瓜群众也是看得不亦乐乎。尤其是特斯拉官方微博多次深夜发声，令网友大为不解：白天表态是否更有诚意。

频频深夜发声，出于何种心理？

除了个别时间在白天表态外，特斯拉关于此的回应，大多发生在深夜——

4月19日23:55 ，特斯拉官微发文回应“车顶维权”，对不合理诉求不妥协。

4月20日23:25 ，特斯拉官微道歉，就未能及时解决车主的问题深表歉意。

4月21日23:52 ，特斯拉再次在微博发声，恳请指定第三方检测鉴定机构开展鉴定，还原真相。

4月22日22:30 ，特斯拉在微博回应，已提交事发前半小时的车辆原始数据，并多次主动与相关方联系沟通并汇报相关情况。

4月25日23:16 ，特斯拉在微博表示，当天上午已经与张女士家属取得联系，并进行了电话沟通。将积极与各级主管部门沟通，争取在的指导和监督下尽快启动下一次调解，并推动第三方检测。

4月26日23:44 ，特斯拉官微再发声，诚恳地请所有车友们放心，会尽全力处理和解决好现存的问题，也会处理好将来在发展过程中可能产生的每一个新的问题。

特斯拉数次官方表态，

都选择接近时分，

也引发诸多网友质疑：

难道是在走美国时间？

能不能换白天发有点诚意？

而在4月26日，维权车主张女士接受访表示，截至目前，只有一个特斯拉工作人员代表个人联系过她，从没有官方正式和她接触，她将维权到底。

张女士还表示，当时在看守所听到特斯拉道歉很感动，觉得付出都是值得的。但下午特斯拉就让她赔车，理由是她把展厅的车子踩坏了，让她赔，张女士直言“这太虚伪了！”

看中中国市场，但却屡屡出事

2018年10月17日，特斯拉公司与上海市规划与国土管理局正式签订《土地出让合同》，意味着特斯拉上海超级工厂在临港地区实质落地。

据介绍，中国是全球最大的电动 汽车 市场，在中国生产 汽车 将大大降低特斯拉 汽车 的成本。而在上海建设工厂将帮助特斯拉避开最高达40%的关税，可以让特斯拉更好地进入中国市场。

作为世界著名的电动 汽车 及能源公司，特斯拉非常在乎中国市场。特斯拉公司CEO马斯克曾经在接受访时表示： “我们希望公平地对待中国消费者，我希望与中国人建立长期互相信任的关系。”

数据显示，2020年特斯拉在华营收约合430亿元。仅特斯拉Model 3，就在中国销售了13.7万辆，成为最畅销的新能源乘用车产品。过去五年特斯拉从中国大陆市场累计获取超过140亿美元的营业收入。中国是特斯拉在全球的第二大销售市场，仅次于美国。这一切，都让中国区高层底气十足。

而在特斯拉封神之路的背后，是特斯拉近乎公开的对一切质疑甩锅的态度。

自2019年至今，特斯拉逐渐开始与 “韭菜”“自燃”“刹车失控”“傲慢不妥协” 等标签挂钩。同时，特斯拉屡屡被质疑未经车主允许公开数据，侵犯了车主的行为。

比如，4月19日下午，特斯拉对外事务副总裁陶琳回应维权车主，称“她要求巨额赔偿，背后有人”、“我们绝不妥协，这是新产品发展必经的过程。”随后，中央、中纪委相继发文点名特斯拉，特斯拉这才态度突变，公开道歉。

据不完全统计，2014年至今，特斯拉至少上过232次热搜。

2013年10月，为了能当上特斯拉在华的第一批车主，于先生交了25万定金订购ModelS。次年6月18日，于先生被告知他预定的车因关单号和车架号不符，被扣在海关，来回至少再需要三周，特斯拉提议为其提供一辆展车，“和新车一样。”2014年6月27日上午，于先生无法接受一辆二手车，在特斯拉亦庄维修站提车当天怒砸车。

这是特斯拉与中国车主的首次冲突。

据不完全统计，2013年以来，特斯拉在全球范围内共发生过218起事故，导致14人死亡、82人受伤，“失控”是主要原因。

汽车 之家数据显示，目前特斯拉Model3的百车故障数达236，平均每辆新车在2—12个月内会发生2.36起故障，该数据明显高于其他竞品。

仅2021年以来，中国已发生约9起特斯拉事故，例如：

1月1日，上海梁女士称Model 3失控20分钟，脚离开踏板后车辆仍自行加速；

1月19日，还是Model 3，上海闵行某小区一辆特斯拉自燃，现场浓烟四起且有爆炸；

3月11日，海口一位model 3车主称刹车失灵并撞车；

4月11日，广州增城区东江大道北一辆特斯拉 汽车 在行驶中撞上水泥隔离墙和其他车辆，导致一人死亡；

4月17日，广州一辆特斯拉在超车过程中，撞到路边水泥桥体并起火，男乘客当场死亡，车辆被烧成空架；

4月25日上午11时许，在厦门市思明区长青路，一辆黑色的特斯拉Model 3撞倒一辆电动单车，导致4人受伤；

4月27日上午9时，在苏州市太仓，一辆特斯拉冲进菜场包子店，事故造成3人受伤。

据2020美国市场新车质量研究报告显示，特斯拉初始质量得分为250PP100，即每100辆特斯拉车型就会出现250个问题，排名垫底。

如何开设一家汽车4S店？

2020年，注定成为了一个充满了黑天鹅、苦难和不确定的年份。

百年大疫肆虐全球，汽车产业至暗时刻，对于每一个汽车圈的参与者而言，工厂停产裁员，消费低迷滑坡，转型阵痛无解，焦虑、恐慌与迷茫的情绪比比皆是。

树欲静而风不止。

而作为汽车发明者的奔驰，这家历经了百年风风雨雨的汽车豪门而言，面对着汽车产业转型的渡口惊涛骇浪，此时此刻究竟有着怎样的心境呢？?

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”

近日，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司销售与市场营销首席运营官段建军用苏东坡的一句诗词剧透了他和团队当下的内心写照。

为什么他会这么说？在苏东坡的《定风波》背后，2020年奔驰究竟有着怎样的故事？

奔驰也不可能独善其身

数据统计，2020年1月至5月，中国汽车产销量和去年同期相比下降26%，而有分析指出，整年中国车市或将下滑10%左右，巨大的不确定性弥漫在这个全球最大的车市上空。

作为汽车圈的一员，在不确定的2020年奔驰自然走得也并不容易。

原本今年是奔驰在中国市场继续全力奔驰的一年，18款全新车型或改款车型会在今年发布，而今年同样是奔驰的客户体验大年，《服务公约》正在有条不紊地推进，即将举办的深圳车展更是奔驰第十个年头参与其中。但突发的疫情面前，很多工作的节奏都被打乱。

“今年突发的肺炎疫情，确确实实给全世界包括中国的企业、以及奔驰所在汽车行业都带来巨大的冲击，当然奔驰也不可能独善其身。”

段建军坦言疫情确实个奔驰带来了很大的冲击，原本是应该深圳车展举办的新闻发布会，也因为北京疫情的反复，奔驰不得不紧急叫停，而段建军与媒体们的交流也从熙熙攘攘的展馆里搬到了线上访间。?

许久未同媒体交流的段建军，开门见山地复盘了奔驰在2020年上半年的表现。在大势的困境之中，奔驰顽强地实现了反转与复苏。

“对于汽车行业来说，从统计数据来看，2月份整个汽车市场大概是70%到80%的下跌。到了3月份，在乘用车领域仍然是接近50%的下滑。4月份，得益于全国疫情的向好，奔驰业务开始逐步恢复，展厅的客流基本上恢复到原来正常的水平。5月份，奔驰在大陆地区交付超过70,?000辆的新车，实现双位数的增长。”

对于5月份销量出现拐点的原因，段建军认为，前几个月的累计订单、卖车需求的提前释放，以及国家和地方的刺激性政策，多方面原因助推了车市的“回暖”与反弹。

“第一，疫情前有购车和交车意愿的客户，因为疫情或是交通的影响，推迟到了这一时期实现；第二，有些本来考虑下半年买车的客户，受到疫情影响，相比公共交通，更倾向于选择私人交通出行，因此买车需求提前释放；第三，国家和地方陆续出台相应的消费刺激政策和购置补贴，涵盖新能源车型、二手车等领域，比如部分限牌城市开放限牌数量、北京加速国三置换政策，以及额外的购车补贴等等。”

虽然疫情依旧肆虐，车市的淘汰赛依旧惨烈，但是对于经历了去年西安车主风波的奔驰而言，落实《服务公约》依旧是段建军案头的重中之重。

“去年的经历让我们意识到过去工作中存在着一些不足之处。也因如此，我们和经销商合作伙伴共同反思和探索，如何在新的营销环境里更好的服务客户。”痛定思痛，段建军谈到服务公约，语气中满是坚定。

在段建军看来，客户公约不是贴在墙上，在嘴上说说的。需要奔驰用成体系的客户体验升级来实现。“线下的零售网点是在奔驰的豪华体验中至关重要的环节，无论我们说得再多，最终如果客户在零售端不能获得良好的体验，那相当于只是把“客户至上”四个字放在墙上，裱在框里。”

他表示，2020年，更多的经销商网点启动“2020网络升级”，今年还将以北上广和成都为中心，进行流程和人员的升级。对“2020网络升级”的推广也是将来奔驰提升客户体验的扎实基础。

“《服务公约》从2019年5月份发布到现在已经1年时间，通过一系列客户服务升级的举措，以及严格的执行和落实到日常工作的每个细节，我们力求打造更为透明，更为优质的客户服务体验，确保每一位客户能够清清爽爽购车、明明白白的消费!”

当段建军谈到因为坚持《客户公约》，让奔驰得到了更多消费者的信任时，你可以听到他语气中的欣慰。毕竟，坚持做正确的事并不容易，要顶住压力与质疑。

“刚推出《服务公约》时，我们也曾面临疑虑或者遇到不被理解的情况。但从《服务公约》推出到现在一年多的时间来看，我们还是用真诚的心意和恒定的毅力打造了行业内的奔驰标准，而且我们也越来越多地看到、听到而且真切感受到，越来越多的潜在客户也正是因为《服务公约》选择了我们。”

“奔驰品牌的‘本源’是：产品和服务。其实汽车厂商和经销商要做好的最基本的事情就是上面的两件，而不是去卖金融服务和捆绑销售。套路只能让客户渐行渐远，大幅度降价仅仅是收买客户，但是唯有透明和真诚，才能拉近我们和客户的距离，去更好地赢取星徽的粉丝。”?去年，段建军接受汽车头条APP记者访时曾经如是表示。

而经历了黑天鹅频出的2020年，段建军认为，奔驰的本源不能有一丝一毫的变化。

“2020年，我们会有18款全新或改款车型进入中国市场。奔驰全球在电动化、数字化、智能互联等方面的工作不会有所动摇。无论疫情或者市场环境变化如何，为客户提供优质的产品和服务，始终将会是奔驰的核心业务和发展的根本。”

同消费者做朋友，从不曾放弃

对于段建军而言，这次深圳车展有着更特殊的意义，因为它正处于5月销量回暖的大背景之下，是一个汽车产业“机遇与挑战并存的节点时刻”。奔驰自然期望能够抓住这个时机，为下半年冲刺蓄力。

虽然访被搬到了云上，但段建军谈到最新的产品，依旧是滔滔不绝。而哪款车型是他眼中奔驰展台上的镇馆之宝？换代的GLA无疑是答案之一。

“作为第二代新生代车型平台的最新成员，全新GLA面向追求精致生活的年轻用户，车身尺寸和内部空间都进行了升级。轴距较之前代增加30毫米，达到2,729毫米，车身高度和宽度都有所增加，车身造型具有更为鲜明的SUV风格。”

对于换代的GLA，奔驰团队总结了两大关键词来吸引消费后浪们，一个是颜值，一个是才华。

段建军团队为何能敏锐地抓住年轻用户的心理痛点？这并非是好运气使然，而是过去三年来，持续的年轻化营销战略的厚积薄发。

2018年长轴距A级轿车上市使用了年轻化的宣传口号，叫“这才是新生代豪华轿车该有的样子”。

去年7月，奔驰在宣传中通过各地方言，来传达A级车不一样的个性态度和主张。2019年把体验店空降到全国14个城市，利用年轻人喜欢下午茶、艺术展示的环境，以打破常规的方式进行场景讲解，与新生代客户近距离对话，吸引了8000多名客户参加活动。

GLB厦门上市的活动里，段建军团队又“复刻”了“大才大用中学”，以校园场景勾起大家学生时代的回忆，而GLB的宣传口号也是以年轻人心态的“就是这么大才大用”为表达，突出了“5+2”座椅布局、空间、轴距等GLB的产品亮点。

“在过去几年里，我们一直秉持‘让消费者先成为我们的朋友，再成为客户，最终成为粉丝’的理念，希望通过这样的方式和营销理念来强化对新生代用户的影响力。这也是为什么我们新生代车型的销量与日俱增，目前已经占到奔驰在华销量的20%左右。”

谈到过去几年来在年轻化战略方面的努力，段建军表达了坚持到底的决心。

“无论年轻客户是否关心、是否在意传统品牌或是奔驰，奔驰是非常关心他们、在意他们的。而且我们也在持续推行年轻化的营销，我们的市场营销团队不是正在和年轻人做着营销的工作，就是在去和年轻人做营销工作的路上，一直在努力，从不曾放弃。”

除了后浪战略之外，段建军要坚持到底还有电气化转型。这次深圳车展上另外值得一提是奔驰的ＥＱ最新车型——EQC?350?4MATIC。这是继去年年底推出的首款EQC?400?4MATIC之后，奔驰在电动车型上的有一新动作。

作为一名征战在营销战线上的老兵，段建军不愿意通过以价换量来寅吃卯粮，而更加在意的是通过深层次的共鸣来获得品牌粉丝。?

“我相信降价不是唯一吸引客户买车的手段，而且不一定有价格优势就意味着能满足所有新生代客户群的需求。最主要在于是否和客户有情感共鸣，客户是否能够从品牌认可的角度去喜欢你的产品，喜欢这个品牌。”

“礼”已经深植于产品和服务之中

“礼，定义并缔造产品永恒的豪华?”。

在段建军掌舵的奔驰营销之中，这个德国品牌同礼字结下了不解之缘。特别是旗舰车型迈巴赫更是频频以礼字作为关键词。

无论是去年的广州车展，还是今年举办的线上品牌活动，醉心中国文化，酷爱古代诗词歌赋的汽车圈“老段”巧妙地通过“煮茶讲礼”，用礼字在中西方文化中找到了诠释奔驰品牌的突破口。

段建军谈到奔驰品牌爱讲“礼”，并不是团队刻意为之，真正的原因是对客户内心文化需求深刻洞察。

毕竟，礼在中国人的心中，永远都有着举足轻重的地位。泱泱大国，礼仪之邦，数千年文化的滋养让礼成为了中国人的行为准则中的密码。

“‘礼’对于中国文化来说，影响是非常深远的。不管是年轻人还是中老年人，“礼”深植于中国人的待客之道和为人之道，可以说深入骨髓。”

而要想真正在中国做到客户为先，就必须要读懂礼，讲透礼，方能以礼相待。

“礼所代表的一直是奔驰对于‘客户为先’的坚持，是奔驰对于打造优质客户体验的决心；同时也是奔驰在中国市场上众多车型，即使到了产品周期的中后端，仍然具备市场竞争力的原因所在。”

礼同样自然而然也并非是迈巴赫的专属，而是所有奔驰产品在中国奉行客户之道的“密匙”。

“礼已经深植于奔驰的产品和服务之中。疫情期间也与时俱进，针对客户需求推出了许多线上的服务。比如对于维修和保养的客户，提供上门取车服务，目前已有超过1万位客户选择此项服务，对于他们来说这样更安全、更简捷。如果客户想要试驾，也可以上门送车，在新车交付也可以提供相应的。这些线上服务覆盖了汽车消费的销售和售后服务等各个环节，就是为了在特殊时期能够充分地保障和满足客户的需求。”

“过去大家都说，面对困难时信心比黄金更重要，办法总比困难更多。”在访的结尾，面对着纷纷扰扰的喧嚣，乐观的段建军用了一句苏东坡的诗句表达了此刻的心境。

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。”

虽然困难重重，前路漫漫，但经历过百年风雨的奔驰，怎肯被“浮云遮眼”？

他强由他强，清风拂山岗。他横任他横，明月照大江。

飞鸿踏雪泥，且歌且行，继续奔驰，继续乘风破浪。

版权声明本文为汽车头条原创文章?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

2023年苏州建设交通高等职业学校招生简章地址师资怎么样

您好，开设汽车4s店的基本流程主要为以下四个方面：

一、申请基本资质：是初步审核经营者的资格及合法经营凭证；具备相关经验者优先；经营者要具备良好的企业经营商业信誉；具有资金实力及融资能力；还要有用于店面建设的土地使用权（要位于车流量大的主干道旁，适合的周边环境）。

二、申请程序：均可在汽车品牌厂商的官方网站下载到《申请书》，汽车厂商会根据申请材料进行初步筛选，进行实地考察，或邀请申请人来京考察面试。

三、经营模式：经营者必须严格按照特约店“四位一体”模式经营，不能超范围经营。厂商对特约店销售及维修进行授权，并划分相应销售区域。特约店由申请者全额投资，各地经济条件和市场状况不同，特约店投资规模也有区别。

四、4S店等级划分：不同级别的加盟店，对其店面建筑形式、场地面积、展厅面积、办公区、车间、配件库，年销量都有不同要求和限定。级别不同，规模和资产投入也不相同，一般是150万到600万元不等。　

希望能帮助到您，望纳，谢谢

简易项目书

读职高有前途吗？这个问题困扰着很多学生。其实，读职高并不意味着前途渺茫。相反，读职高有着很多优势。首先，读职高可以接受更专业的教育，这对未来的发展有很大帮助。其次，读职高可以为自己的职业生涯做好准备。最后，读职高还可以为自己的人生增添色彩。总之，读职高有前途，并不是一句空话。

苏州建设交通高等职业技术学校简介：学校于2004年4月由苏州市委市根据院、省关于大力推进职业教育改革和发展的决定，按照《江苏省高等职业技术学校（五年制）设置办法》和《苏州市市区职业教育布局结构调整的总体方案》的要求，由五校合并组建而成，于2004年9月正式进驻苏州国际教育园。2005年2月，由江苏省教育厅批准建立高等职业技术学校，同时命名为江苏联合职业技术学院苏州建设交通分院，以举办五年一贯制高职专业为主，培养建筑、交通类高素质劳动者和技术技能型人才。

学校现有国际教育园、尹山湖和虎丘三个校区，占地465亩，建筑面积14万9千多平方米，建有建筑、汽车、商贸、轨道交通四大类专业实训中心，实训基地建筑面积达3万多平方米，现有专业教学实验实训设备13090余万元。学校建筑、汽车实训基地、轨道交通实训基地为省级高水平示范性实训基地建设项目和省级技能教学研究基地。

学校现有建筑工程系、工程管理系、环境艺术工程系、汽车工程系、轨道交通工程系和商贸管理系6个教学系和1个基础教学部，设置了建筑工程技术、工程造价、建筑室内设计、汽车检测与维修、城市轨道交通、物流管理6大专业群18个五年制高职专业。在校学生稳定在5000人左右，现有教职工301人，其中专任教师294人，高级职称专任教师数108人（其中正高职称教师7人）；具有硕士研究生以上学历或学位的教师202人（其中博士学位1人）；“双师型”教师161人。同时，学校还聘任了一批具有扎实理论功底和丰富实践经验的行业、企业专家和技术骨干担任兼职专业教师。

苏州建设交通高等职业技术学校专业有哪些：序号专业名称所属类别1关务与外贸服务其他中职2建筑室内设计建筑工程3建筑工程技术建筑工程4工程造价工程造价5市政工程技术其他中职6现代物流管理管理/营销7建筑智能化工程技术石油化工8环境艺术设计艺术/舞蹈/表演9建设工程管理管理/营销10城市轨道交通运营管理高铁/铁路11城市轨道交通机电技术高铁/铁路12展示艺术设计艺术/舞蹈/表演13建筑经济信息化管理建筑工程14汽车检测与维修技术汽修15新能源汽车检测与维修技术汽修16汽车技术服务与营销汽修17汽车智能技术汽修18城市轨道车辆应用技术高铁/铁路苏州建设交通高等职业技术学校专业详细介绍专业名称：建筑工程技术

建筑工程技术专业是建筑行业中技术层次最高的专业，也是建筑行业中就业前景最好的专业。建筑工程技术专业的学生掌握了建筑行业中各个环节的基本知识和技能，能够在建筑行业中从事设计、施工、监理、管理等各类工作。

苏州建设交通高等职业技术学校建筑工程技术

专业教学主要内容：土木工程识图、土木工程力学基础、建材试验与检测、测量放线、建筑结构、建筑施工、施工组织与管理、建筑法规、工程监理、建筑计量与计价、质量检查与验收、技术文件管理等。在校内进行测量定位放线、材料试验、钢筋和墙体砌筑施工操作等专业能力的综合实训,职 业资格鉴定实训;在建筑企业进行综合实习和顶岗实习。

职业资格证书举例：施工员、质检员、安全员、制图员、工程测量员、监理员、材料试验员、测量放线工

继续学习专业举例：高职: 建筑工程技术、基础工程技术本科: 土木工程

专业代码：040100

专业名称：工程造价

工程造价专业是建筑行业中的一个重要的专业，也是建筑行业中的一个新兴的专业。工程造价专业的主要任务是计算建筑物的造价。学习工程造价专业的学生需要具备良好的数学基础和计算机基础，以及对建筑行业有一定的了解。

苏州建设交通高等职业技术学校工程造价

对应职业：造价员、造价员

专业方向：建筑计量与计价、安装计量与计价、装饰计量与计价

基本学制：3年

继续学习专业举例：高职: 工程造价本科: 工程造价

专业名称：城市轨道交通运营管理

城市轨道交通运营管理是城市交通运营的重要组成部分。随着城市人口的增加，城市轨道交通的重要性日益凸显。城市轨道交通运营管理的好坏直接影响到城市交通的运营效率和城市的发展。

苏州建设交通高等职业技术学校城市轨道交通运营管理

继续学习专业举例：高职: 城市轨道交通运营管理本科: 交通运输

专业教学主要内容：机械常识与钳工、电工电子技术与技能、城市轨道交通车站设备、城市轨道交通行车规章、城 市轨道交通运输设备、轨道交通运营管理、轨道交通行车组织、轨道交通客运组织、城市轨道交通 企业管理。在校内进行车站实训、运营管理实训、自动售检票系统认识实训、运营调度实训等。专业能力综合实训;在城市轨道交通运输部门进行岗位综合实习和顶岗实习。

对应职业：城市轨道交通车站站务员、城市轨道交通行车值班员

专业方向：城市轨道交通客运服务、车站管理

专业名称：汽车技术服务与营销

汽车技术服务与营销专业是培养具有较强实践能力和创新精神的汽车行业专门人才的专业。本专业学生掌握汽车产品的设计、开发、制造、销售、服务等方面的知识和技能，能够在汽车行业从事技术服务和营销工作。

苏州建设交通高等职业技术学校汽车技术服务与营销

职业能力要求：1、具有安全生产、环境保护与节能意识,严格遵守操作规程;2、具有汽车的正确使用与日常维护的基本知识与基本技能;3、具有汽车性能检测和调试的基本知识与基本技能;4、具有汽车整车与配件销售知识和能力;5、具有二手车交易的能力;6、能熟练操作汽车维修企业管理数据库;7、具有汽车配件库房管理的能力。

继续学习专业举例：高职: 汽车技术服务与营销本科: 市场营销

专业方向：汽车整车营销、二手汽车营销、汽车零部件营销、汽车保险代理

专业教学主要内容：机械常识与钳工实训、电工电子技术与技能、汽车结构与拆装、汽车使用与日常维护、汽车使 用性能检测、汽车营销技术、汽车营销法律法规、二手车交易、汽车零配件销售等。在校内进行汽车拆装、维修企业管理数据库使用等实训;在汽车整车与配件营销企业进行顶 岗实习。

专业名称：汽车检测与维修技术

本文为汽车检测与维修技术专业学生们介绍汽车检测的基本知识。汽车检测是对汽车进行检验和评估的过程，主要目的是为了确保汽车的安全和舒适性。汽车检测的方法有很多，主要有以下几种：车身检测、机械检测、电子检测和环境检测。汽车检测的结果将作为汽车维修的依据。

苏州建设交通高等职业技术学校汽车检测与维修技术

基本学制：3~4年

职业资格证书举例：机动车维修从业人员资格证、汽车维修工、汽车玻璃维修工

专业方向：汽车机修、汽车电器维修、汽车性能检测、汽车维修业务接待

培养目标：本专业培养汽车运用与维修的操作与管理人员。

苏州建设交通高等职业技术学校师资怎么样？现有在校学生约5000人，现有专兼职教师361人（生师比14.1:1），其中专任教师275人，专任专业教师204人（占专任教师74.18%），正高职称教师4人，副高职称103人（占专任教师37.45%）；具有硕士研究生以上学历或学位的教师196人，博士学位1人；“双师型”教师165人（占专任专业教师总数的80.88%）。同时，学校还聘任了一批具有扎实理论功底和丰富实践经验的行业、企业专家和技术骨干担任兼职专业教师。

苏州建设交通高等职业技术学校收费标准：前三年免学费，后两年4700元/年

苏州建设交通高等职业技术学校大家关注的事项：1、按国家相关资助政策规定，在校学生可享受：国家奖学金8000元/年；国家励志奖学金5000元/年；国家助学金；学院奖学金（其中：一等奖学金1000元/年、二等奖学金600元/年、三等奖学金400元/年）。2、按国家相关助学政策，对当年入学的家庭经济困难的新生，可在生源地教育行政管理部门下属的学生资助管理中心申请办理生源地信用助学。生源地原则上每生每年不超过8000元，资金实行一次申请，分年发放。

苏州建设交通高等职业技术学校苏州建设交通高等职业技术学校地址：苏州市国际教育园南区致能大道108号（国际教育园校区）

苏州建设交通高等职业技术学校：.szjsjt

苏州建设交通高等职业技术学校公办还是民办？答：公办

对中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：s://.87dh/xlzz/

简易项目书1

　一、项目简介：

　“龙江汽车网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

　纵观国内互联汽车网站，中国汽车网、太平洋汽车网、中国汽车新网和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地，占据了网上汽车商务大部分份额。此外，国内仍然还有几百家小型B2C汽车网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者，许多拥有丰富信息，希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现，很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少（很多只是提供汽车行业中的新闻），不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。

　所谓网站的特色服务。“龙江汽车网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面，开发出特站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者，和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒，形成自己的品牌和服务壁垒，提高准入难度，保持现有优势，确保业绩稳中有升。

　二、行业现状分析与市场需求预测：

　新概念汽车服务有限公司的“龙江汽车网”网站成立20xx年2月28日，我们首先就此网站进行一下分析。

　龙江汽车网介绍：我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验，致力于建立黑龙江省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。

　龙江汽车网服务：功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台；针对企业的网上销售系统；开放式远程客户管理和针对个人的网站购销售系统；强力搜索引擎支持。

　龙江汽车网招商范围：网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队购、汽车配件购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注册等服务。

　龙江汽车网的发展思路源于王峻涛离开my8848与西单商场合作开发igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可），丰富自身信息，实现双赢，即所谓的商业街模式。

　让我们再对龙江汽车网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益，估计每月赢利在2万元人民币左右，而且潜在商家众多，将成为龙江汽车网的重要赢之一；其次是品牌经营收益，龙江汽车网运营得当，将成为汽车网站中又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括商家驻入，汽车配件购平台会员费，组织汽车团购，开展买车参谋服务等多种内容，不一而足。从中可以看出，汽车网站商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，获利越丰。

　综上，龙江汽车网的优势是：具有强大的品牌、经验、技术和优势，对新产品的推广强有力，可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。龙江汽车网也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若加盟龙江汽车网须放弃现有网站；汽车配件购平台诚信通会员费用不低，将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，容易造成恶性竞争；龙江汽车网野心十足，立志于网罗所有中小型汽车网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号，不得不堤防。

　中国的汽车消费市场及其特征

　随着中国改革开放的推进以及二十多年的经济高速增长，中国居民收入大幅度增加。农村居民家庭人均纯收入20xx年达到了2366.4元，较18年增加了4倍，年平均增加速度为7.28%；城镇居民家庭人均可支配收入20xx年达到了6859.6元，较18年增加了3.16倍，年平均增加速度为6、4%。大城市居民收入的增加速度更快。城镇居民的消费支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于医疗保健、交通通讯、教育文化服务、居住的部分逐年上升。城乡居民储蓄20xx年底达到73762.4亿元，目前已超过了80000亿元，且每年储蓄的增幅都在增加。中国已经发展成为一个极具潜力的汽车消费市场。估计目前我国有购车能力的家庭达到700万户，20xx年更将达到4200万户。到20XX年，中国有可能成为全球仅次于美国和日本的第三大汽车市场。

　从汽车的实际购买来看，汽车作为中国居民家庭拥有率最低的一种高档耐用消费品，随着居民收入水平的不断提高和中国鼓励轿车进入居民家庭政策的出台，特别是20xx年5月放松对生产企业的价格管制，加之制约需求的各种不合理费用逐步取消和汽车正在被越来越多人所接受，汽车正在快速进入普通家庭，开始取代家电成为新一代领航消费品。根据中国国家统计局统计数据，20xx年1—7月，全国限额以上批发零售贸易业汽车零售额419.4亿元，比上年同期增长45.4%，其中7月份销售76.1亿元，增长75.3%，成为各类商品中零售增长速度最快的商品。由于购车热扑面而来，一些汽车销售出现断档脱销，一些品牌要提前预订，出现了目前市场上的旺销局面。

　而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。

　三、可行性分析

　栏目特色：龙江汽车网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎，我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件购平台等几大栏目，尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出，受到网友的极大欢迎，并且成为很多汽车网站模仿的对象。

　访问者目的和实现办法：“龙江汽车网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台，访问者可通过“龙江汽车网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格，对于需要详细了解或购买的产品，点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业汽车网站成为“我”购车参考时的首选。

　四、项目内容和功能

　1、网站概述：

　“龙江汽车网”网站是一个B2C电子商务汽车网站，网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候，均会标明该车型的专营经销商，点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。

　“龙江汽车网”网站的另一个重要内容是汽车配件购平台，包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配购平台在以信息服务为基础，建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上、信息发布平台、工作平台、自动建站平台，有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏，迅速接触更多客户，简化交易过程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料，每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。

　2、栏目编排：

　首页：各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等

　周刊：每周一期，重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品，或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动；订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊

　招商：网站推广初期，招商栏目重点介绍龙江汽车网的特点和好处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招商联系办法

　访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问。

　填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑网上销售平台。

　龙江汽车网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍，能满足访问者网上看的需要，20xx年7月龙江汽车网发布了新车价格查询系统，在网上发布以后使用用户非常广泛，使网站知名度又一次大提高，（潍方搜索分站，安徽汽车网等目前还在使用我们的系统）在20xx年12月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评，网站20xx年5月相继进行了2次大的改版，并整合了一些栏目，删除了以前的信息平台栏目，增加了二手车交易栏目和20xx年8月推出的汽配购平台栏目，龙江汽车网的明天将是美好的明天！

　简易项目书2

　1、封面页

　这是容易被忽视的部分。

　有很多机构认为内容比形式更重要。

　其实，形式是可以更好地表现内容的。

　另外，项目书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；

　申请（执行）机构；

　通讯地址；

　电话、传真、e—mail；

　联系（负责）人；

　还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

　另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。

　由于一份项目可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

　2、项目概要（总论）

　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。

　要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目书。

　所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；

　在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。

　概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；

　项目要解决的问题与解决的方法；

　项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有书以后，才动手写的。

　3、项目背景、存在的问题与需求

　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。

　要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。

　此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。

　要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

　项目范围（问题与、受益群体）；

　导致项目产生的宏观与社会环境；

　提出这个项目的理由与原因；

　其它长远与战略意义；

　4、目标与产出

　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。

　机构间的合作是被鼓励的。

　如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

　在这一部分中你要详细地介绍你的项目、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。

　总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。

　由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。

　比如，“减少文盲”是总体目标，“到XX年10月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。

　对目标的陈述一定要非常清楚。

　最重要的是，制定的目标要切合实际。

　不要承诺你做不到的事情。

　要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

　5、受益群体

　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。

　有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。

　比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。

　因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。

　又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。

　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。

　尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。

　你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；

　同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

　简易项目书3

　一、 项目背景

　绿色与智能的消费观念引领人们进入了健康的消费时代，在往后，人们的消费趋势更加注重节能环保和智能这两个方面。在家居市场，消费者在除了选用传统的节能卫具、灯具来节能的同时，也没有忽视对“智能”生活的要求。智能化的家装设计可以更好地实现人们对人性化家居的需求，并同时可以起到节能的效果。加上现在国内部分城市正在大力建设物联网的项目，这必将使得智能家居产业化的进程大大的推进。

　二、 业务要求

　本项目所完成的是一个智能家居系统，它具体实现的功能如下：

　1． 当主人不在家时，客人来访，系统会及时记录客人的相貌和****并同时以短信息的方式发送给主人，主人如有需要可以回应；

　2． 系统监视家中的环境系数，如有异常，及时短信或电话通知主人；

　3． 可以根据环境系数控制家电，以达到环保节能的要求。

　三、 项目产出

　项目完成后的产品如下：

　1. 功能核心板一块，内嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片，以及USB、gpio等接口，外加LCD一块；

　2. 该板上烧写好操作系统和应用程序，方面用户使用；

　3. 已经添加了应用程序的操作系统的2进制镜像一份；

　4. 产品的开发流程文档一份（按功能模块分类）；

　5. 产品的使用说明书一份；

　四、 实现方案

　产品开发的实现主要如下：

　1. 主操作系统我们选用Linux嵌入式操作系统，用2.6.30.4内核，以实现各个进程的调度；

　2. 我们用TQ2440开发板作为我们的产品的实验板，板上已经自带有各个功能模块；

　3. 我们使用开发板的USB接口外接摄像头实现图像的集和保存的功能；

　4. 我们用开发板的串口外接SIM800GPRS模块实现短信的发送与接受；

　5. 我们可以用ARM的I/O来接受外部传感器传来的环境系数数据。

　6. 我们可以使用ARM的`I/O来传输控制信号给外部控制电路，以控制家电；

　7. 我们可以使用开发板上的LCD来实现用户的UI界面，触控功能；

　五、 实施方案

　实施安排

　六、 团队管理

　我们的开发团队共有5人：潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。

　各个模块的负责人如下：

　团队的管理：

　a) 每周必须开一次小组会议，每个模块负责人报告每个模块的进展情况和所遇到的问题并记录；

　b) 在开发过程中各个负责人一定要写好开发文档，宁愿要文档不要代码；

　c) 每次到时间点交付成果和文档，有严重问题大家讨论，有组长决定原的改动与否；

　七、 资金预算

　所需的物质如下：

　1. 天嵌公司的TQ2440开发板+LCD+gprs模块+摄像头模块一份；

　2. SIM卡一张

　3. 温度、湿度、二氧化硫的传感器若干

　4. 房租、桌椅租用、水电费5个月

　5. 文档的打印费用

　6. 管理费（目前没有）

　以上成本为7000元左右（有水分）加上劳务费大概在12000元左右（1个月工资只有200）。

　八、 可行性分析

　我们主要从以下3个方面分析：

　1． 技术，Linux内核的偶数版本是稳定版本，2.6比2.4更加入了抢占是内核，完全可以实现实时性。Arm920t用精简指令集，哈弗体系结构，5级流水线技术等，2440有400Mhz的主频完全可以满足产品程序的调度和运行速度，Linux下的USB2.0的驱动已经很早就有人实现完成了，gprs模块也已有实现的先例。Lcd的触控技术很多年以前就已经成熟了。所以技术实现该产品没有问题。

　2． 经济，产品的成本在12000元左右，相比同类产品已经是低价了，在市场上一个小小的开关标价198元，一套电动开合帘标价1453元，而指纹门锁更是标价2418元，一套系统更是至少在万元以上。开发一套系统是12000左右，但是批量生成的单件成本应该在5000元以下吧，所以说，我们的价格占有优势。

　3． 市场， 这是我们处于弱势的方面，智能家居市场已经逐渐成熟了，我们并不是第一批进入市场的。但商品房市场日益扩大，家居市场也随的发展，房价节节高升，家居价格也水涨船高，（不要骂我，我也不想房价涨）一户愿意花100W万元买套房子的人，难道他就会舍不得多加1%买套智能家居。所以，我们的市场还是很广大的。

　简易项目书4

　第一章公司性质

　（一）公司名称

　xxx广告传媒有限公司、xx广告传媒有限公司、xx广告传媒有限公司

　（二）公司性质

　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　（三）公司宗旨

　以帮助客户获取经济效益和社会效益

　（四）公司目标

　实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

　（五）创业理念

　公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的，断超越自己，这是广告公司发展的关键。

　（五）公司服务

　1、专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

　2、为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。

　3、用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　第二章市场分析

　（一）市场描述

　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破2000亿元大关。按照专家的猜测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。

　（二）目标市场

　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：xx地区内部市场，xx地区周边市场，xx大地区市场，远期目标市场为xx地区。

　xx地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。xx地区周边市场的主要表现为xx各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。xx大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　（三）目标客户

　目标客户初期主要定位在xx、xx、xx地区的各建筑商、企业、商场、门面。

　（四）建设进度

　接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。

　（五）市场发展战略

　创业初期阶段第一年

　1、我们初期阶段的发展模式

　方案（1）：与xx区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理上风，有的具备客户，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　方案（2）：如联合不成功，我们初期只能立足xx周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。

　2、联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。

　3、寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。

　4、与xx个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。

　5、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　创业发展阶段（第二、三年）

　本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在xx市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　初步建立一个稳定的客户群。能够在xx市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个xx地区覆盖。

　把本广告公司向xx各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　简易项目书5

　一、建立品牌

　1、取名、注册商标；

　2、开发产品；

　二、品牌推广：目标是家喻户晓

　1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；

　2、建立网站；

　3、建立连锁专卖店；

　4、经济实惠的广告。

　三、营运目标

　1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；

　2、第二年新增30家，销售180万双；

　3、第三年新增30家，（）销售270万双；

　4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；

　四、价格定位：

　20－40元/双

　五、效益分析

　前3年投入：连锁店90家X6万=540万广告投入460万元共投入：1000万；

　销售收入：540万X30元＝16200万元利润4860万元（利润率按30％计算）；

　纯利润略为：1600万元

　整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。

　整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业――零售、、等共同发展。