二手车评估总结感悟500字,二手车评估年终工作总结

1.二手车评估师资格证怎么考？

2.二手车评估师证怎么考

3.深度揭秘：各版本二手车评估师证书的含金量

多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手。下面是我整理的关于销售员工 年度 工作 ，欢迎阅读!

销售员工年度工作1

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，电话 销售工作 。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售员工年度工作2

经过x年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的。

一、熟悉公司的 规章制度 和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人 拜访 多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习中的工作。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对x年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售员工年度工作3

1、 首先要创建自己的网站进行信息推广， 通过百度、 百姓网、 58 同城、赶集网等公共平台发布车源信息，所有和网 页浏览留言人员的相关信息要做好统计，并给与客户信息反馈， 同时对于客户的信息要做成联系表保存， 以便有信息需求能及时 的沟通、联系。同时利用公司内部交流平台宣传相关信息，加大 对内对外宣传力度，提高知名度。

2、走访二手车市场、4S 店、 修理 厂、洗车店、周边单位、 居民区发放名片和收集名片，把收集信息及时汇总分类，便于沟 通联系;通过沟通联系有针对性的进行走访，寻求合作项目，对 于能提供车源信息促使成功交易的个人或单位给予一定比例提 成，从而促使车源信息不断的扩大，形成信息互通，共享。

3、 整合， 协同合作。

有效的利用好公司内部现有的， 先从内部做起，获得公司内部所有公务车的代理销售权、同时跟 海博的所有 4S 店、各修理厂进行交流合作，力争寻求合作项目。

同时通过海博旧机动车经纪公司在市场上的知名度， 在市场上多 做宣传，寻找合作伙伴，利用各自的条件优势，进行合理合 ?作经营分配，最终达到双赢。

4、通过现已合作的二手车经销商的业务关系和人际关系，极 力寻找合作项目，比如说：我有客源、二手车经销商有车源，再 反过来我有车源， 二手车经销商有客源， 通过这样一个信息互通， 共享，也是我们就可以相互合作重要路径。

5、了解外省市的旧车销售行情，充分抓住机会，利用好我们 海博在外省市有出租车公司品牌依托，寻求合作，一方面可以对 内，收购外省市内部出租车，另一方面可以利用海博在外省市的 品牌优势和相关领导在当地的人际关系， 进行大力宣传和介绍业 务，从而寻求合作项目有利发展。

6、整合内部人员结构，根据每个人的特性，因人而宜制定岗 位绩效和相关的激励机制，分工明确，目标明显，让每个人都有 压力，每个人都肩负责任，这样能使员工的心凝聚在一起，有便 于更好的开拓市场，创造更多的经济效益。以上是本部门经过大家讨论， 一致决定二手车经营可行性很大的 经营思路，不妥之处，还请领导给予修改，谢谢! 二手车经营范围 买车 卖车 换车 收购各种进口 国产汽车 免费上门鉴定评估 过户 转籍 退牌 上牌 代买 保险 等员工工作安排 上午 1 洗车子 简单把车子的灰尘擦掉 车子的摆放 2 网络信息更新 3 给每个新拿的车子做车辆信息 4 解要卖所有车辆的车况信息 5 学习 销售技巧 6 网上搜电话号码 ，打电话练习沟通技巧 7 网上搜车辆信息 以便更精确了解二手车市场 补充二手车知识 8 每天给自己更新一句励志的签名 9 观看验车及修车 下午 1 搜集二手车群 加到自己的 qq 上 2 上汽车有关的网站 了解汽车最新信息 3 看一些汽车有关的书籍 4 每天做 工作 报告 ，写自己的心得感受等 5 保持自己及工作环境的清洁。

销售员工年度工作4

首先要降低成本，应该取的主要 措施 有：进一步拓宽进货 渠道 ，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20x年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

销售员工年度工作5

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户　　深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上， 总结 经验 ，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户 市场营销 在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20x年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行的现状，通过调用各种进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户是全公司至关重要的，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

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二手车评估师资格证怎么考？

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

一、职业定义不同

1.汽车保险理赔是根据汽车构造原理，通过科学、系统的专业化检查、测试与勘测手段，对汽车碰撞与事故现场进行综合分析；运用车辆估损资料与维修数据，对车辆碰撞修复进行科学系统的估损定价的专业技术人员。可以看出，汽车估损师主要是针对事故车辆进行评估。他是把汽车分解出来对某一单一的损坏部件进行价格赔偿定价。

2.二手车评估是运用目测、路试及借助相关仪器设备对二手车的技术状况进行综合检验和检测，结合车辆相关文件资料对二手车的整车技术状况进行鉴定，并根据评估的特定目的，选择适用的评估标准和方法进行该二手车价格评估工作的专业汽车评估人员和管理人员。二手车鉴定评估师是对车辆剩余价值的评估。

二、证书不同

二手车鉴定评估师是经人力和社会保障部确认的国家职业资格，是中国六类资产评估职业资格之一。

汽车估损师是由国家人力和社会保障部门颁发的一个专项技能认证证书，属于专项能力考试认证，属于职业资格的范畴。其与二手车鉴定评估师证书相比，制式不同，属于大本证书。

中华汽车网校小编总结汽车估损师和二手车鉴定评估师真正的区别有两点不同；

首先：汽车估损师是就汽车单一部件该赔多少钱进行评估；而二手车鉴定评估师是就该汽车所有部件整合起来该车还值多少钱进行评估；

其次：汽车估损师大部分是应用于汽车保险理赔和当保险公司跟保险人就理赔结果不一致时，法院会根据汽车估损师的理赔评估报告作为判断依据；是从事机动车保险理赔和车辆事故碰撞损伤评估领域中相关业务的国家级合法资质。依据相关法规规定，持证的汽车估损师可被委托为第三方专家，对汽车保险定损进行评估。如遇保险公司指定进保车辆的定点维修业务时，持有汽车估损师资格的修理厂或4S店，在竞争时能体现优势。

二手车鉴定评估师是对车辆剩余价值的评估。是注册的公司（注册二手车鉴定公司、二手车评估机构等，必须有三名以上取得国家职业资格证书的二手车鉴定评估师，地方工商行政管理局才受理核发营业执照。）产生法律纠纷取证时，二手车鉴定评估师所开二手车评估报告都可作为有效合法的证明和证据。

综上所述汽车估损师和二手车鉴定评估师是有所不同的，但是它们在各自的领域都具有相同的法律效应。

二手车评估师证怎么考

考核方式

考试分为理论和实操考试，理论用闭卷必答形式，题型有选择题 填空题 简答题，实操考试用实际操作和填写评估报告模式，百分制，成绩皆达60分及以上为合格。

申报资格

分为二手车评估师中级、二手车评估师高级两个等级，申请参加二手车评估师职业资格培训人员要符合《旧机动车鉴定估价师国家职业标准》对本职业所规定的申报条件，具体如下:

文化程度具备以下条件之一:高中毕业，从事本行业工作5年以上。中等专科学校毕业，非机动车专业，从事本行业工作4年以上；机动车专业，从事本行业工作2年以上。大专以上，非机动车专业，从事本行业工作2年以上；机动车专业，从事本行业工作1年以上。

会驾驶机动车并考取驾驶证。

具有一定的车辆性能判断能力。

具有一定的机动车营销知识。

但是目前二手车评估师考试已经被取消，有明文规定：2017年10月国家正式取消二手车评估师资格证考试。国家并非取消二手车鉴定评估师这个职业和人才评定制度，而是简政放权，转向由行业市场来主导人才评定。”

这次取消二手车鉴定评估师职业资格证书的考试，国家是为了简政放权，二手车行业发展已经是国内日趋火热的局势，如果国家过多干预，就会阻碍这个行业的发展。

目前国家已经把二手车鉴定评估师考试及培训的政策下放到有授权及有办学资质的培训学校考核，取消的最终目的是希望二手车鉴定评估师不用再注重考试的理论性东西，而是要一手车鉴定评估师注重自身评估技能的提高。

深度揭秘：各版本二手车评估师证书的含金量

二手车评估师证的考法如下：

1、学习相关知识和技能：成为一名二手车评估师需要掌握相关的知识和技能，如汽车构造、维修、检测等方面的知识，以及评估方法和技巧等。可以通过参加培训班、自学、阅读相关书籍等方式学习。

2、实践经验积累：在掌握相关知识和技能之后，需要进行实践经验积累。可以通过参加实际工作、参与车辆检测和估价等方式进行实践，不断提高自己的实践能力和水平。

3、准备相关资料和证书：成为一名合格的二手车评估师需要持有相关的资格证书和执业证书，需要准备相关的证明材料和考试资料。可以通过报名参加相关的考试来获取资格证书和执业证书。

4、参加培训和考试：在掌握相关知识和技能、进行实践经验积累、准备相关资料和证书之后，需要参加相关的培训和考试。二手车评估师考试一般分为理论考试和实际操作考试两部分，需要通过考试才能取得相应的资格证书和执业证书。

5、持续学习和更新知识：成为一名合格的二手车评估师不仅需要掌握相关的知识和技能，还需要持续学习和更新知识。汽车技术和市场行情都在不断变化，需要保持对行业的关注和了解，不断提升自己的专业素养和水平。

作为一名二手车评估师，需要注重专业道德和职业操守，保持客观、公正、诚信的态度和行为，不得从中谋取私利。在进行二手车评估和检测时，需要注意安全，如佩戴安全帽、手套等防护装备，确保自己的安全和车辆的安全。

可以肯定的说，近几年打算进入二手车行业的人非常多，而二手车评估师又属于薪资高、待遇好的一个职业，自然受到了很多人的关注，但想要如愿成为一名二手车评估师，考取一本二手车评估师证书就显得很有必要，但目前市场面存在很多种证书，颁发单位各不相同，导致很多人并不知道该考取哪本证书，所以本文在这里给大家做个深度揭秘，跟大家讲讲各版本二手车评估师证书的含金量！

二手车评估师证书含金量

在2017年之前二手车评估师证书属于职业资格证书，但改革之后便暂停了考试，目前人社部门已经不再组织相应的职业技能鉴定考试，而人社部相关领导也曾在院政策例行吹风会中发言：水平评价类技能人员职业资格退出职业资格目录，不是取消职业，不是取消职业标准，更不是取消技能人才的评价，而是由职业资格评价改为职业技能等级认定，改变了发证的主体和管理服务方式！全国工商联汽车经销商商会作为国家一级汽车行业组织，于2017年开展二手车评估师水平技能认定以及证书颁发的工作。

抛开以前的二手车评估师职业资格证书不谈，现在的二手车评估师证书可以分为两类：

1、由国家八大人民团体全国工商联直属商会汽车经销商商会颁发的证书，由于证书颁发单位在社会中具备非常强的公信力，具备参政、议政的权力，像近段时间十分火热的二手车降税就是由该单位提案，并且很快得到了国家相关部门的响应；此外从去年开始开展的二手车出口业务，所用的的鉴定评估标准就由该单位起草，所以由全国工商联汽车经销商商会颁发的二手车评估师证书含金量很高，深得市场的认可。

2、由民间组织所颁发的证书，证书颁发单位与国家部门没有任何关系，这类证书可以说毫无含金量，因为证书颁发单位在社会上没有公信力，在行业中毫无影响力！如何查询证书颁发单位是否为民间组织？打开“全国社会组织查询网站”输入名称即可查询，没有业务主管单位或显示已脱钩均为民间组织。

考取的二手车评估师证书是否具备含金量，决定着你能否顺利进入二手车行业成为一名二手车评估师，所以我们在报考之前，一定要搞清楚证书是由哪里颁发，如果是全国工商联汽车经销商商会，那就可以报考，如果是其它民间组织，那就没有必要报考。

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