二手车销售有培训吗吗知乎_二手车销售有培训吗吗

1.妈妈再也不用担心我的电动爹砸手里了

我一直认为柴油发动机和大号SUV是绝配：

第一柴油机相比汽油机更省油，解决了很多SUV费油的问题；

第二，柴油机能输出极大的扭矩，这样在越野驾驶的时候也更容易脱困。

但是因为排放问题，柴油SUV在国内的新车销售就很少，而二手车源更是凤毛麟角。所以当这台8万公里、带全程4S店保养记录的二手柴油Q7出现在二手车市场上的时候，我们的淘车顾问立即前去把它录入到了好车库中。

淘车顾问杜洁正好有一个客户想买这台车，之前客户已经支付了淘车授权金，在经过二次鉴定车况之后，客户准备给老婆来个“先斩后奏”，先支付了车辆定金，进行贷款审核，然后再向老婆汇报。

很遗憾，先斩后奏这招没成功，老婆依然不同意客户买这台车。

但是我们已经向车商支付了车辆定金，此时提出退车肯定会造成损失。淘车顾问杜洁一方面不想让客户损失定金，另一方面也不想这么好的车源流失，所以第一时间没有跟车商提出退车，准备再推一推这台车源。

很幸运，没过多久恰好有一位客户联系到杜洁，想给自己的妈妈买这样一台车，当做母亲节礼物。杜洁把车子的二鉴报告发给了客户，客户当时就拍板：就它了！

最后的结局也是皆大欢喜，第一位客户也没损失定金，第二位客户也给妈妈买到了母亲节礼物。

不过，送给自己妈妈一台轴距超过3米、车长超过5米的柴油SUV，听起来也是一件非常硬核的事情……

不过说实话，这台Q7的车况倒是非常好，我在拍照时就能感觉到，前任车主用车极其仔细。

比如后排车门的迎宾踏板上还有保护膜，这个保护膜看起来不像出厂时贴的，更像后来车主自己贴的，可见前任车主用车有多仔细。

后备箱金属门槛的原厂保护膜还在。

而且后备箱里面这些行李配件十分齐全，我还是第一次见到后备箱配件这么齐全的车。

作为一台指导价88万的豪华品牌SUV，你绝对不会去担心这台车的配置不够。前排座椅通风、座椅加热、后排座椅加热、四分区的自动空调、无钥匙进入、无钥匙启动等等……

只不过那个时代奥迪把启动和熄火设置成了两个按键，不熟悉的人经常在停车之后疯狂按启动按键，结果发现无法灭车……

另外还有BOSE音响，音质相当不错。千万别以为柴油车振动大、噪音大，不需要好音响，奥迪在柴油机的NVH调校上相当到位，坐在车内你几乎感觉不到这是一台柴油车，隔音、振动都控制得相当到位。

Q7头顶上有一个巨大的全景天窗和一个小天窗，前面的全景天窗可以打开，后面的小天窗只能用来采光。

小天窗的位置在第二排座椅的后面，Q7有7座车型，这个小天窗应该是为了照顾第三排乘客设计的，只不过在5座车型上也保留了下来。

我发现Q7的尾门上居然也带遮阳帘，这样的设计倒是很少见，我估计应该也是为7座车型准备的。

空气悬架在这种级别的车上必须是标配，当我把Q7的空气悬架升到最高之后，下车时我发现自己185的大长腿居然都快够不到地了……

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

妈妈再也不用担心我的电动爹砸手里了

这句话是否瞧不起取决于说话者的意图以及语境。如果是以一种贬低的口吻来说的，暗示老公买的车是垃圾，那么是瞧不起的。但如果是以一种平常的口吻来说的，表示老公买的车是个练手的机会，那么就不是瞧不起的。

从表面上看，买二手车来练手可能比买新车更划算，因为新车的价格比较高，而二手车的价格比较低，而且买二手车还可以更好地了解汽车的运行原理，有助于老公更好地熟悉汽车。因此，买二手车来练手是一种明智的选择，这并不是瞧不起。

此外，老公买二手车来练手也意味着他有责任心，他不会乱花钱，而是会考虑把钱花在更有价值的地方。这也可以说明老公有足够的智慧和能力来照顾家庭。如果说话者的意图是表扬老公的责任心，那么也不是瞧不起。

综上所述，我妈跟别人唠家常，说老公只是买个二手车来练手，还不是别人开了10年了的，这句话是瞧不起吗？答案是否定的，这句话取决于说话者的意图以及语境，如果是表扬老公的责任心，那么就不是瞧不起的。

文?|?张老板

今年的新能源车市场，新车续航破600公里的新闻已经让人感到有些麻木了，倒是最近有一则新闻，让张老板觉得眼前一亮：

上汽通用五菱利用宝骏E100/E200样车的退役电池，在基地内搭建了一座1000kWh光伏风能一体化梯次利用储能电站，额定功率250kW。上汽通用五菱表示，眼下热卖的宏光MINI?EV，未来的电池也会进行梯度回收利用。

事实上，新能源行业已经开始悄悄铺开退役电池回收的过程。在通信领域布局基站的中国铁塔成立了铁塔能源，与比亚迪、国轩高科、江淮汽车、蔚来汽车等27家企业签订战略合作关系，在全国31省市自治区的基站内使用梯次电池约3GWh，作为基站的备用和储能电源。

这些行业信息，离用户有点远，也无法平息市场上聒噪的声音。我却觉得，这件事值得关注。

动力电池回收，与用户息息相关

首先，作为2018年就入手纯电动的韭菜车主，张老板旗帜鲜明地认为：新能源的前景是光明的。

欢迎大家随便嘲讽，反正我所有保养+充电的成本，折算下来每公里不到两毛钱，一年轻松省出一万块。

有一些键盘车神，身处广东，替东北的朋友们担心电动车冬季续航衰减的问题；身处充电桩遍布的一线城市，替青藏高原的牧民担心充电条件的问题；明明出行半径不超过150公里，嫌人家NEDC续航600公里+的新车“虚标”；明明自己的发动机已经在大修的边缘，担心电动车主换电池的成本……

这是典型的“杞人忧天”。在张老板看来，只要一项技术革新可以满足大部分用户的大部分使用场景，这项革新就有价值。况且新能源技术还在不断进步，固态电池、超级充电……这些熠熠发光的名词，让我对未来充满了信心。

但是这个观察的切口，其实只是从用户出行的使用体验出发，如果把视角放大，观察整个新能源产业，其实还是存在很多先天的缺陷。比如，有的朋友可能会说：这电池报废，污染可严重了。

许多人眼中的废旧电池回收行业

张老板是一个湿垃圾袋里掺进了一张塑料包装纸，也要捏着鼻子把它捡出来扔进干垃圾袋里，然后再洗洗手的“真·环保主义者”。听了这话，我瞬间怂了一小半，环保可是一杆绝对政治正确的大旗，绿水青山才是金山银山嘛。

再有朋友会说：现在新能源车的保值率，让你欲哭无泪。

张老板更怂了，电池衰减和新车的技术迭代，让手头的电动爹就像电子产品一样快速贬值，我确实不敢任性抛售，只能指望再多开几年，靠着低廉的使用成本把残值吃的亏给赚回来。最终抛售时，我付出的折旧成本+使用成本这两项，恐怕确实只能和同价位的燃油车勉强打个平手。

现在，这些电池回收的尝试开始全面铺开，张老板终于舒了一口气：淘汰的电池有了正规回收渠道，不会无处安放并污染环境，而且还能产生较高的残值，并反哺新能源新车市场的销量。

几年前，新能源汽车的产业链是一个“开环”，车企只管跑马圈地，管杀不管埋。随着这些拼图的日渐完整，“开环”有望成为一条可持续循环的“闭环”。韭菜们也有底气昂首挺胸、眼含热泪地自我吹捧一下：还好哥当年有远见，占了一块绿牌。

机遇将至，谁在入场？

前途是光明的，道路是曲折的。那么，都有谁在争夺这下半场的话语权？

整车厂必然很积极。

燃油车时代，散兵游勇的车贩子凭借信息不对等，可以轻易打出“高价收车，挥泪甩卖”这种充满套路的诱人广告。而且不要忘了，早在汽油车时代，高企的零整比就催生出广州陈田村这样的零部件流通市场。

当年，即使有整车厂联合经销商，推出各种认证二手车服务，最终的效果依然有限。整车厂馋这块利润，已不是一天两天了。

来到了新能源时代，如果以车的整体功能作为评价维度，纯电动二手车确实不值得用户为之付出高价，车贩子销售整车，也变得无利可图。面对回收门槛高、处理棘手的动力电池，除非二手车贩子“神通广大”，否则，这新时代的“陈田村”，村长就只能由车企来当了。

国家对此事早有布局。2018年，《新能源汽车动力蓄电池回收利用管理暂行办法》就已明确，汽车生产企业承担动力蓄电池回收的主体责任。

在二手车市场新能源保值率依然哀鸿遍野的今天，已有很多车企做出新能源车“保值回购”的承诺，替用户兜底。车企的体系实力，可以挖掘出更多用户手中新能源二手车的价值，并将这种附加价值的一部分让渡于车主，使用户乐于和车企做这笔生意，顺便再支持一波自己新车销售。何乐而不为？

其中，蔚来这样的企业或许对此尤为积极，因为这里还牵涉到它家私货——换电模式。今年的补贴政策已经不能更直白地朝着蔚来做出了倾斜，蔚来怎么着也得交出一份漂亮的答卷。

如果蔚来能证明，这样的换电模式不仅用户喜欢，还能有助于动力电池回收和电网调节，创造出更多的社会价值，那么将来行业标准制定时，蔚来的话语权，可就有了很大的想象空间。

以宁德时代为代表的电池企业，也乐于加入这场游戏。

宁德时代董事长曾毓群在接受采访时表示，宁德时代准备生产一种可持续使用16年、行驶里程达200万公里的动力电池。

宁德时代是希望咱普通老百姓把一辆车开上200万公里吗？用脚趾想想也不会是。

事实上，这套电池的成组成本会上升约10%左右，但是宁德时代已经为此准备好了一套组合拳，准备向电池运营商的角色转型。宁德时代打算将对旧车上的电池进行回收梯度利用，作储能等功能使用，最终对废旧电池的原材料进行再生利用，尤其是在原材料价格上涨时，可以大幅抵御风险，摊薄生产成本。

今天的车企，扮演的只是整车生产者，可以根据成本控制的原则，去切换自己的电池供应商。但是一旦电池供应商和后续的回收运营相绑定，车企切换供应商时恐怕需要更为审慎地考虑。久而久之，车企或许不得不接受电池供应商所提供的标准化方案。对于电池供应商而言，这里隐藏的利润空间，你懂的。

这是一个方兴未艾的蓝海市场，其中的参与者，看到了建立自己话语权的希望，包括本品牌二手车残值的话语权，乃至未来行业标准的话语权。

“有利可图”，还有多远？

刚才提到动力电池回收的两种路径，梯次利用和再生利用。有数据预测，2020年，我国动力电池回收利用市场将达到107亿元左右，其中梯次利用市场约亿元，再生利用市场约43亿元。

毫无疑问，动力电池回收是有意义的举措，但是，它真的能产生盈利吗？

以梯次利用为例，一位在能源行业的前辈曾经告诉我，中国现在的电能供应处于“供大于求”的状态，火电站还有大量的发电余量，因此老百姓可以享受相对低廉的民用电价。供应量的过剩和供给侧的低价，导致了光伏和风电等可再生的能源形式“无利可图”，难以离开国家补贴生存。

此次上汽通用五菱在自己的基地内做了一个示范性站点。由于工业峰谷电价差相对较高，且电池本身源自五菱自有的闲置资源，稍加改造，确实可实现良好的经济效益。

但如果离开这种独立的“微电网”模式，由第三方进行大规模投资，去市面上以一定价格收购淘汰电池，再加以改造利用，试图借助峰谷电差向电网供电获利。这种经营模式，真的也能脱离补贴而独立盈利吗？

我想，解决这一问题的桎梏，不在于微观的电池技术本身，而在于从供给侧，对能源结构进行全面调整。不妨参考一些制定燃油车退出时间表的西方国家，他们也早已制定好相应的清洁能源替代时间表。

另外，我们也要警惕梯次利用或再生利用过程中，对电池拆分、改造所产生的成本。

据悉，中国铁塔收购梯次利用电池的成本为0.68元/Wh，然而中泰证券的研究报告预测，未来全新三元锂电池的成组价格可能会控制在0.7元/Wh左右（这其中，核心的正极材料源自矿石制备，而非再生利用）。

无论是再生利用还是梯次利用，最终可商品化的旧电池或旧原料的价格，是否还有竞争力呢？

写在最后

2020年，新能源汽车退役动力电池预计约25GWh（约20万吨），从公开报道来看，车企对于电池回收的尝试步伐，迈得还是有些偏慢的，但是新能源取代传统能源的方向，依然不会错。

我始终愿意乐观地相信，电是一种比油更高级、更可控的能源形式，它已经和人类的文明紧密相伴了一百余年，也还将为人类未来的文明贡献出更丰富的价值。

我想，在最理想的状态下，我们未来的出行，就是从一张庞大的能源网络里，取出恰好合适的那一部分，将我们从A点带到B点，而不产生任何多余的、消极的负面影响。

今天我们所处的时代，正从每个细节出发，去尝试构建这种未来出行的理想状态。梯次利用、再生回收、削峰填谷、清洁能源储能……这些尝试虽然充满荆棘，但同样充满了智慧，我愿意持谨慎看好的态度。

当然，我也希望这样的步伐，可以迈得再快一些，让我可以早日放心大胆地把手头上有些过时的电动爹，换成一辆更高级的电动爹。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。